第四百六十二章 绿地察觉
他点点头:“是有这回事。”却不打算详谈。
祝晗程立刻看向市场部:“刚才各部门汇报工作的时候,这个重要情况你们怎么不说?知道h公司这几个月一款vinda包卖了多少万个吗?知道他们对祝氏的市场已经造成潜在威胁了吗?你们是总部的市场部,怎么一点作用都起不到?”
市场部的负责人觉得很委屈——绿地集团的运营一向很独立。这几年宁惟恺接手后,总部更是插不上手。祝晗程说的这个情况,他们的确也不知道。
可是,高层斗来斗去,干嘛拿他们下面的人当炮灰啊!
该负责人也不辩解,含糊作答:“是的祝总,我们今后会注意。”
“好了。”大公子祝晗冲开口打圆场,“论箱包行业情况,自然还是惟恺最清楚。他心里有分寸,晗程你也不必太担心。”
祝晗程笑笑,看着宁惟恺:“那到底是怎么一回事,惟恺?对于h公司蓄谋已久的进攻,你已经有应对计划了?”
宁惟恺最烦的就是这位祝二少,开口闭口叫他“惟恺”。他比祝二年长两岁,不过娶了妹妹,这厮就顺杆往上爬,目无尊长。
他笑了笑,答:“还没有计划。”
这话一出,大伙儿都很意外,祝大少也是一怔。倒是祝二,不动声色的样子。
会议室里静悄悄的,一些老董事也面面相觑。坐在后排,根本轮不上发言的助手原浚,却觉得自家老板此刻简直太有范儿了!
因为宁惟恺目光很淡定地环顾一周,然后一只手撑在桌面,另一只手轻轻地敲啊敲,只敲得谁也不知道他葫芦里卖的什么药。
过了好一会儿,他才像是沉思完毕,淡淡地说:“我先简单为大家回顾一下:过去三年,诸如洛华集团、h公司、顺凯……这样的市场追随者,一共利用新的产品,或是营销策略,对绿地集团发动了不下十次正面挑战。这其中,不乏非常有创意的优质产品,也不乏天才的营销理念。每一样,如果任其顺利发展,都有可能改变整个市场的格局,撼动绿地集团的领导者地位。”
所有人静静听着,祝二也是面色沉静。
却见宁惟恺微微一笑,又说:“不过,它们最后的命运,殊途同归——每一样新产品,都在上市后不久销声匿迹。取而代之的,是绿地集团研发出的更优质、更受市场欢迎的新品。”
他缓缓环顾一周,不紧不慢地说:“晗程,以及各位董事、经理,不必为绿地集团担心。我们既然是市场领导者,竞争对手的这种挑战永远不会停止。但值得庆幸的是,我们的整体实力,比他们以为的,要强很多、很多。我们在自主技术研发、设计和海外技术引进上,所走的路,已经比国内任何企业,远了很多、很多。
他们或许拥有新的灵感和想法。但可惜的是,海纳百川,为我所用。只要他们能造出的优秀产品,绿地集团就一定能造出来,并且还能反超。这个市场上,最优秀的人才,都聚集在绿地集团;最优秀的产品,只有绿地集团能造出来。
不得不说,对竞争对手来说,这是个悲剧——因为每一块由他们辛辛苦苦开辟的新市场,最终,还是会回到我们手里。”
台北市。
柳梦雪坐在酒店餐厅里,一片阳光灿烂的小平台上。时间还很早,周围没什么人,她拿起叶凡昨天与明德面料签订的合同,仔仔细细看着。
叶凡就坐在她对面,安静用餐。
说实话,这份合同的条件,既在柳梦雪意料之外,又在情理之中。外人都说那明德老头子性格清高,捏着几份专利面料,一直没肯卖出去。这次叶凡能打动他,柳梦雪就知道内有玄机。
不过这玄机,还真是昂贵。叶凡好舍得。
按合同规定,今后三年,明德将其已研发出的两种科技面料,独家提供给h公司使用。而其今后研发出的新面料,在同等价格前提下,h公司有优先使用权。如果违约,需支付订单金额的三倍赔偿金。
这个条件,当真解除了柳梦雪心头的一个大担忧。
因为面料成本,就是箱包生产成本中的大头。他们好不容易才找到这个性价比最优的选项。
而一旦h公司的新产品成功推出,绿地集团势必要推出同类竞争产品。但h公司只要牢牢把原材料抓在手里,绿地集团短期内要找到能与其媲美的低价高质量面料,只怕也不容易。
有得必有舍。要获得这份独家使用权,合同规定,今后新品牌爱途(aito)的一切推广、销售活动,必须同时对明德品牌进行宣传。所有电视、媒体广告,必须将明德嵌入。总而言之,必须将爱途和明德,作为同等重要的两个品牌,一起推向市场。
在这个条款上,h公司需要付出的金钱和精力,可是算不清楚的。单说电视广告一项,央视一秒钟的广告,也许就是数百万元——也要分一部分给明德。
……
柳梦雪合上合同,抬头看着叶凡。
他比她想象的更有魄力和心胸,也更熟稔人性。
历来原材料厂商和制造商之间,只谈金额条款。他却丢出这么个“共赢”的点子,也为对方打造品牌。那明德老头子生性清高,小小一个厂子,捏着极好的专利,却至今未被别人收购,必然就是想保持品牌独立。面对这样的条件,怎么会不答应?
人人都有*。所谓清高,不过是他的*更远更高。
此时阳光斑驳,照在叶凡的衬衣上,也照在他的黑色短发上。柳梦雪看着他的左边脸颊上,似有一丝红痕,不由得心情微荡。
那是她亲的。大清早,叶凡来接她下楼吃早饭,自是在玄关拥吻了一番,才放过她。而今天要去明德,所以她也画了淡妆抹了口红,就这么浅浅印在他的脸颊上。
柳梦雪抽了张纸递给他:“再擦擦。”
叶凡自然是听懂了。接过纸巾,抬手在脸上一拭,眼睛却盯着她。
柳梦雪:“干嘛,今天见人,难道不化妆啊?”
叶凡没出声。过了一会儿,放下了纸巾。
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祝晗程立刻看向市场部:“刚才各部门汇报工作的时候,这个重要情况你们怎么不说?知道h公司这几个月一款vinda包卖了多少万个吗?知道他们对祝氏的市场已经造成潜在威胁了吗?你们是总部的市场部,怎么一点作用都起不到?”
市场部的负责人觉得很委屈——绿地集团的运营一向很独立。这几年宁惟恺接手后,总部更是插不上手。祝晗程说的这个情况,他们的确也不知道。
可是,高层斗来斗去,干嘛拿他们下面的人当炮灰啊!
该负责人也不辩解,含糊作答:“是的祝总,我们今后会注意。”
“好了。”大公子祝晗冲开口打圆场,“论箱包行业情况,自然还是惟恺最清楚。他心里有分寸,晗程你也不必太担心。”
祝晗程笑笑,看着宁惟恺:“那到底是怎么一回事,惟恺?对于h公司蓄谋已久的进攻,你已经有应对计划了?”
宁惟恺最烦的就是这位祝二少,开口闭口叫他“惟恺”。他比祝二年长两岁,不过娶了妹妹,这厮就顺杆往上爬,目无尊长。
他笑了笑,答:“还没有计划。”
这话一出,大伙儿都很意外,祝大少也是一怔。倒是祝二,不动声色的样子。
会议室里静悄悄的,一些老董事也面面相觑。坐在后排,根本轮不上发言的助手原浚,却觉得自家老板此刻简直太有范儿了!
因为宁惟恺目光很淡定地环顾一周,然后一只手撑在桌面,另一只手轻轻地敲啊敲,只敲得谁也不知道他葫芦里卖的什么药。
过了好一会儿,他才像是沉思完毕,淡淡地说:“我先简单为大家回顾一下:过去三年,诸如洛华集团、h公司、顺凯……这样的市场追随者,一共利用新的产品,或是营销策略,对绿地集团发动了不下十次正面挑战。这其中,不乏非常有创意的优质产品,也不乏天才的营销理念。每一样,如果任其顺利发展,都有可能改变整个市场的格局,撼动绿地集团的领导者地位。”
所有人静静听着,祝二也是面色沉静。
却见宁惟恺微微一笑,又说:“不过,它们最后的命运,殊途同归——每一样新产品,都在上市后不久销声匿迹。取而代之的,是绿地集团研发出的更优质、更受市场欢迎的新品。”
他缓缓环顾一周,不紧不慢地说:“晗程,以及各位董事、经理,不必为绿地集团担心。我们既然是市场领导者,竞争对手的这种挑战永远不会停止。但值得庆幸的是,我们的整体实力,比他们以为的,要强很多、很多。我们在自主技术研发、设计和海外技术引进上,所走的路,已经比国内任何企业,远了很多、很多。
他们或许拥有新的灵感和想法。但可惜的是,海纳百川,为我所用。只要他们能造出的优秀产品,绿地集团就一定能造出来,并且还能反超。这个市场上,最优秀的人才,都聚集在绿地集团;最优秀的产品,只有绿地集团能造出来。
不得不说,对竞争对手来说,这是个悲剧——因为每一块由他们辛辛苦苦开辟的新市场,最终,还是会回到我们手里。”
台北市。
柳梦雪坐在酒店餐厅里,一片阳光灿烂的小平台上。时间还很早,周围没什么人,她拿起叶凡昨天与明德面料签订的合同,仔仔细细看着。
叶凡就坐在她对面,安静用餐。
说实话,这份合同的条件,既在柳梦雪意料之外,又在情理之中。外人都说那明德老头子性格清高,捏着几份专利面料,一直没肯卖出去。这次叶凡能打动他,柳梦雪就知道内有玄机。
不过这玄机,还真是昂贵。叶凡好舍得。
按合同规定,今后三年,明德将其已研发出的两种科技面料,独家提供给h公司使用。而其今后研发出的新面料,在同等价格前提下,h公司有优先使用权。如果违约,需支付订单金额的三倍赔偿金。
这个条件,当真解除了柳梦雪心头的一个大担忧。
因为面料成本,就是箱包生产成本中的大头。他们好不容易才找到这个性价比最优的选项。
而一旦h公司的新产品成功推出,绿地集团势必要推出同类竞争产品。但h公司只要牢牢把原材料抓在手里,绿地集团短期内要找到能与其媲美的低价高质量面料,只怕也不容易。
有得必有舍。要获得这份独家使用权,合同规定,今后新品牌爱途(aito)的一切推广、销售活动,必须同时对明德品牌进行宣传。所有电视、媒体广告,必须将明德嵌入。总而言之,必须将爱途和明德,作为同等重要的两个品牌,一起推向市场。
在这个条款上,h公司需要付出的金钱和精力,可是算不清楚的。单说电视广告一项,央视一秒钟的广告,也许就是数百万元——也要分一部分给明德。
……
柳梦雪合上合同,抬头看着叶凡。
他比她想象的更有魄力和心胸,也更熟稔人性。
历来原材料厂商和制造商之间,只谈金额条款。他却丢出这么个“共赢”的点子,也为对方打造品牌。那明德老头子生性清高,小小一个厂子,捏着极好的专利,却至今未被别人收购,必然就是想保持品牌独立。面对这样的条件,怎么会不答应?
人人都有*。所谓清高,不过是他的*更远更高。
此时阳光斑驳,照在叶凡的衬衣上,也照在他的黑色短发上。柳梦雪看着他的左边脸颊上,似有一丝红痕,不由得心情微荡。
那是她亲的。大清早,叶凡来接她下楼吃早饭,自是在玄关拥吻了一番,才放过她。而今天要去明德,所以她也画了淡妆抹了口红,就这么浅浅印在他的脸颊上。
柳梦雪抽了张纸递给他:“再擦擦。”
叶凡自然是听懂了。接过纸巾,抬手在脸上一拭,眼睛却盯着她。
柳梦雪:“干嘛,今天见人,难道不化妆啊?”
叶凡没出声。过了一会儿,放下了纸巾。
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