第63章 大地满园春
兴宁是个小城市,前几年才撤县建市,属于MZ市管辖,人口不多,也就七八十万,周围都是山,典型的小地方。
但是这个‘小地方’却并不算平庸,它是有名的华侨之乡,也拥有众多的矿藏,是全省的矿业中心。
如果不是来之前查过相关介绍,陆岳涛简直都不太敢相信,就这么一个不到百万人口的城市,海外华侨和港澳台同胞,竟然有差不多30万之巨!
如此高比例的华侨,加上矿产资源丰富,不用实地考察,就能得出显而易见的结论:
这是个有钱的城市。
陆岳涛飞到鹏城坐火车来的,一下车,就感觉到这座城市的勃勃生机,街上很多操着客家口音的人,随处可见的富有历史文化气息的牌坊、雕塑。
满大街的都是操着客家口音的人,人来人往,却察觉不到行色匆匆,十分的悠闲。
和内地大城市每个人脸上都恨不得写着‘紧绷’两个字,天壤之别。
当然,套句俗话,岁月静候的背后,一定有人帮你负重前行,华侨乡岁月静好的背后,是一代代华侨,远赴海外,历经磨难的奋斗史。
陆岳涛和张兴约见面的地点,是一家叫做‘新丰记’的广式茶楼。
走进茶楼,好像一下子回到了几十年前的旧时代,穿着对襟唐装的服务生肩搭毛巾来回往返,零星的客人们围坐桌边,悠闲的听曲吃茶。
甚至还有一个穿着传统对襟服饰的年轻姑娘,在一楼大厅卖唱,一个满脸皱纹深刻的老人,在旁咿咿呀呀的拉杨琴伴奏。
陆岳涛给张兴打了个电话,告诉他自己已经到了,然后就在靠窗的位置,要了一壶罗浮山,两个小点心,边喝茶边等。
台上爷孙两,咿咿呀呀唱的是粤曲,陆岳涛粤语还行,能对付着说说,但粤剧实在是听不来,只依稀听懂了最后两句。
‘不畏风霜冰雪效红梅,定迎大地满园春’
一曲唱毕,没人鼓掌,年轻姑娘朝台下鞠了一个躬,然后捧着小盘子,从茶座间不快不慢的穿行,
不求不要,但行走的速度很讲究,正好保持在如果有人愿意打赏,可以不急不忙的把钱放在盘子里。
路过身边,陆岳涛拿了张一百的,放在盘中。
唱曲姑娘一路走来,收到了几份‘赏钱’,她并没有专门道谢,每次有人把钱放在盘子里,只是低头微笑致意,可是看到这张大票子,她却停下了脚步。
打量了眼陆岳涛的衣着,用带着客家口音的普通话说:“太多了先生,受不起。”
“受得起。”陆岳涛微微一笑:“我来谈生意,你最后两句,意头很好。”
小姑娘犹豫了一下,微微一鞠躬,道了声‘谢谢,祝您财源广进’,然后拿着托盘走了。
休息了大概十分钟,小姑娘再次登台,开始下一曲。
差不多和琴声响起的同一时间,陆岳涛看见了张兴。
他不认识张兴,原时空,也没看过他的照片,即便看过,和此时只有20岁的张兴,也绝对相貌不同。
可他就是能确定,从门口进来的,那个穿着西裤衬衫,挂着一点儿黑眼圈,满脸露出疲惫,目光四处寻找的年轻人,就是张兴。
因为他和茶楼里所有的人都不一样,身上透着一股当地人没有的紧张和压力。
这种草根创业者独有的‘气味’,陆岳涛太熟悉了。
甚至感到亲切。
张兴目光仅仅一扫,也注意到了陆岳涛。
同样的,陆岳涛和茶楼里其他人也不一样,除了一看就是外来人的打扮之外,陆岳涛身上的那种‘淡定’和茶楼里客人们的‘悠闲’,也是有明显差别的。
“你好,我是zhao123的站长陆岳涛。”
“我是张兴。”
尽管彼此认出了,可还是做了一个简短的自我介绍。
然后,开门见山,直奔主题。
“我这趟的来意,咱们已经在网上说过了,您觉得多少钱比较合适?”陆岳涛问。
张兴眉头皱了皱,没有回答,有些不太适应对方的进攻性很强的单刀直入。
严格说起来,他不适应的,不是陆岳涛,而是‘出售hao123’这件事本身。
仅仅几个月之前,他还根本没有考虑过,要卖掉hao123,更没有想过,卖给竞争对手---因为那时候,他根本不存在竞争对手。
短短几个月时间,原来平静的生活被忽然打破,对手一路追赶,无论他怎么努力,双方之间的差距越来越小,而他的压力却越来越大。
在他本人的能力还没有成长起来之前,zhao123的横空出世,提前施与了他能力范围之外的压力。
兴宁,是个到处都是钱,到处都能看到赚钱机会的地方,所以,在周弘毅来找他谈的那次,他开始动摇,考虑出售hao123。
人都有惰性,一旦有了‘走捷径’的念头,再想收回来那是难上加难,相比辛辛苦苦熬得灯干油枯,赚几万块钱,一次性轻轻松松拿一笔大钱,诱惑实在太大。
可惜,3721最终选择了和zhao123合作。
zhao123,加上3721,一个进攻猛烈的新锐,一个底蕴雄厚的老牌,联手之下,原本就开始走下坡路的hao123,前途如何?
张兴不知道。
所以,他答应了陆岳涛面谈。
可真面对面,直接谈起收购,要把hao123卖给最大的竞争对手,他内心还是充斥着很强烈的抗拒感。
内心挣扎了片刻,张兴还是要面对现实。
“你能给多少钱?”他反问。
陆岳涛笑了笑,又一次开始算账。
当老板,算账是必备技能,大部分情况下,算账必须算的准,但有时候,准确并不是第一要求。
要算的对自己最有利。
“值多少钱,不是你我空口白牙说的,总要有个依据,才能估算。我们两家现在的收入,基本都依赖广告费用,那我们不妨从广告费说起。
zhao123现在的广告费,如果做满,一个月在30万左右,hao123的话,我不太清楚,如果没估计错的话,应该要低一些,20万出头?”陆岳涛问。
张兴不置可否,示意他继续说。
“那就按照20万算,一年广告费,你能到手差不多两百万。”
顿了顿,笑道:“当然,前提是,hao123接下来的一年,正常发展,即没有消亡,也没有被zhao123抛开太远。”
话不好听,却是事实,
把两个123调换一下位置,依旧可以这么讲,如果zhao123被hao123抛开太远,广告费自然也会大幅度降低。
张兴终于开口了:“未来的情况,你我都无法准确预料,你可以说你能超过我,我也可以说,我想到了好办法,找到了投资,可以反超你,所以我觉得,谈未来,没有意义。”
陆岳涛点头,表示认可。
却没接话,既然张兴截住了他的话头,那么接下来,他很可能会开始要价。
这种事,总是后开口的,拥有主动权。
果然,张兴继续说:“就按照一年两百万,你收购我,总该给我三年的营收吧?”
六百万。
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但是这个‘小地方’却并不算平庸,它是有名的华侨之乡,也拥有众多的矿藏,是全省的矿业中心。
如果不是来之前查过相关介绍,陆岳涛简直都不太敢相信,就这么一个不到百万人口的城市,海外华侨和港澳台同胞,竟然有差不多30万之巨!
如此高比例的华侨,加上矿产资源丰富,不用实地考察,就能得出显而易见的结论:
这是个有钱的城市。
陆岳涛飞到鹏城坐火车来的,一下车,就感觉到这座城市的勃勃生机,街上很多操着客家口音的人,随处可见的富有历史文化气息的牌坊、雕塑。
满大街的都是操着客家口音的人,人来人往,却察觉不到行色匆匆,十分的悠闲。
和内地大城市每个人脸上都恨不得写着‘紧绷’两个字,天壤之别。
当然,套句俗话,岁月静候的背后,一定有人帮你负重前行,华侨乡岁月静好的背后,是一代代华侨,远赴海外,历经磨难的奋斗史。
陆岳涛和张兴约见面的地点,是一家叫做‘新丰记’的广式茶楼。
走进茶楼,好像一下子回到了几十年前的旧时代,穿着对襟唐装的服务生肩搭毛巾来回往返,零星的客人们围坐桌边,悠闲的听曲吃茶。
甚至还有一个穿着传统对襟服饰的年轻姑娘,在一楼大厅卖唱,一个满脸皱纹深刻的老人,在旁咿咿呀呀的拉杨琴伴奏。
陆岳涛给张兴打了个电话,告诉他自己已经到了,然后就在靠窗的位置,要了一壶罗浮山,两个小点心,边喝茶边等。
台上爷孙两,咿咿呀呀唱的是粤曲,陆岳涛粤语还行,能对付着说说,但粤剧实在是听不来,只依稀听懂了最后两句。
‘不畏风霜冰雪效红梅,定迎大地满园春’
一曲唱毕,没人鼓掌,年轻姑娘朝台下鞠了一个躬,然后捧着小盘子,从茶座间不快不慢的穿行,
不求不要,但行走的速度很讲究,正好保持在如果有人愿意打赏,可以不急不忙的把钱放在盘子里。
路过身边,陆岳涛拿了张一百的,放在盘中。
唱曲姑娘一路走来,收到了几份‘赏钱’,她并没有专门道谢,每次有人把钱放在盘子里,只是低头微笑致意,可是看到这张大票子,她却停下了脚步。
打量了眼陆岳涛的衣着,用带着客家口音的普通话说:“太多了先生,受不起。”
“受得起。”陆岳涛微微一笑:“我来谈生意,你最后两句,意头很好。”
小姑娘犹豫了一下,微微一鞠躬,道了声‘谢谢,祝您财源广进’,然后拿着托盘走了。
休息了大概十分钟,小姑娘再次登台,开始下一曲。
差不多和琴声响起的同一时间,陆岳涛看见了张兴。
他不认识张兴,原时空,也没看过他的照片,即便看过,和此时只有20岁的张兴,也绝对相貌不同。
可他就是能确定,从门口进来的,那个穿着西裤衬衫,挂着一点儿黑眼圈,满脸露出疲惫,目光四处寻找的年轻人,就是张兴。
因为他和茶楼里所有的人都不一样,身上透着一股当地人没有的紧张和压力。
这种草根创业者独有的‘气味’,陆岳涛太熟悉了。
甚至感到亲切。
张兴目光仅仅一扫,也注意到了陆岳涛。
同样的,陆岳涛和茶楼里其他人也不一样,除了一看就是外来人的打扮之外,陆岳涛身上的那种‘淡定’和茶楼里客人们的‘悠闲’,也是有明显差别的。
“你好,我是zhao123的站长陆岳涛。”
“我是张兴。”
尽管彼此认出了,可还是做了一个简短的自我介绍。
然后,开门见山,直奔主题。
“我这趟的来意,咱们已经在网上说过了,您觉得多少钱比较合适?”陆岳涛问。
张兴眉头皱了皱,没有回答,有些不太适应对方的进攻性很强的单刀直入。
严格说起来,他不适应的,不是陆岳涛,而是‘出售hao123’这件事本身。
仅仅几个月之前,他还根本没有考虑过,要卖掉hao123,更没有想过,卖给竞争对手---因为那时候,他根本不存在竞争对手。
短短几个月时间,原来平静的生活被忽然打破,对手一路追赶,无论他怎么努力,双方之间的差距越来越小,而他的压力却越来越大。
在他本人的能力还没有成长起来之前,zhao123的横空出世,提前施与了他能力范围之外的压力。
兴宁,是个到处都是钱,到处都能看到赚钱机会的地方,所以,在周弘毅来找他谈的那次,他开始动摇,考虑出售hao123。
人都有惰性,一旦有了‘走捷径’的念头,再想收回来那是难上加难,相比辛辛苦苦熬得灯干油枯,赚几万块钱,一次性轻轻松松拿一笔大钱,诱惑实在太大。
可惜,3721最终选择了和zhao123合作。
zhao123,加上3721,一个进攻猛烈的新锐,一个底蕴雄厚的老牌,联手之下,原本就开始走下坡路的hao123,前途如何?
张兴不知道。
所以,他答应了陆岳涛面谈。
可真面对面,直接谈起收购,要把hao123卖给最大的竞争对手,他内心还是充斥着很强烈的抗拒感。
内心挣扎了片刻,张兴还是要面对现实。
“你能给多少钱?”他反问。
陆岳涛笑了笑,又一次开始算账。
当老板,算账是必备技能,大部分情况下,算账必须算的准,但有时候,准确并不是第一要求。
要算的对自己最有利。
“值多少钱,不是你我空口白牙说的,总要有个依据,才能估算。我们两家现在的收入,基本都依赖广告费用,那我们不妨从广告费说起。
zhao123现在的广告费,如果做满,一个月在30万左右,hao123的话,我不太清楚,如果没估计错的话,应该要低一些,20万出头?”陆岳涛问。
张兴不置可否,示意他继续说。
“那就按照20万算,一年广告费,你能到手差不多两百万。”
顿了顿,笑道:“当然,前提是,hao123接下来的一年,正常发展,即没有消亡,也没有被zhao123抛开太远。”
话不好听,却是事实,
把两个123调换一下位置,依旧可以这么讲,如果zhao123被hao123抛开太远,广告费自然也会大幅度降低。
张兴终于开口了:“未来的情况,你我都无法准确预料,你可以说你能超过我,我也可以说,我想到了好办法,找到了投资,可以反超你,所以我觉得,谈未来,没有意义。”
陆岳涛点头,表示认可。
却没接话,既然张兴截住了他的话头,那么接下来,他很可能会开始要价。
这种事,总是后开口的,拥有主动权。
果然,张兴继续说:“就按照一年两百万,你收购我,总该给我三年的营收吧?”
六百万。
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