第29章 冰棍的故事
弯道超车,就不能按照常规逻辑来,按照常规逻辑,只能跟在人家后面吃屁。
外界认为,zhao123不如hao123。
事实上,zhao123的确不如hao123。
但是,具体差多少,谁都不知道,
甚至从表面看起来,反而是zhao123更好一些。
如果,zhao123主动把广告费,定的比hao123低,那么就等于,自己承认:我的确不如对方,我是跟风,是模仿,是弱者。
连自己都认怂了,谁还会相信你?
一旦坐实zhao123更弱,以后,在方方面面都会陷入被动。
就像以前在复读班,好学生坐在前面,理所当然,差学生,就只能坐后排,天经地义,
想要调动,好学生和老师谈谈心就行,差学生就要付出更多的代价,得带着礼物和老师谈心。
老师如果有资源,第一个想到的,也是好学生。
而且,这种印象一旦形成,再想要改过来,要付出加倍的代价。。
相反,我根本不承认我弱我差,zhao123广告费用定的比hao123还要高,那么,会有一部分不知道真相、左右摇摆的人,会渐渐的接受并且相信。
正如之前对沈越讲过:牛逼吹久了,就会有一部分人信以为真,越多的人信以为真,假的也会变成真的。
当然,这么玩是有风险的:可能丢掉一部分原本可以拿下的客户。
比如这次。
好在陆岳涛手头的钱,暂时还够用,后面还有个足浴城支持,能赚到这一笔最好,赚不到,也不缺资金源。
“告诉对方,我们是不同的网站,hao123怎么样,我们不予置评,但我们自己有收费标准,价格以‘周’为计算单位,最便宜的广告位,一周一万,包月四万。”
顿了顿,补充道:“老客户九折,这是下放给你们的权限,也是你们的谈判筹码。”
“你不亲自谈吗?”秦树树一愣。
说起谈判、沟通能力,显然,他和沈越绑在一块,再翻个跟头,都未必赶得上陆岳涛的零头。
何况当前的要价还很不‘合理’,谈判难度本身就很大。
陆岳涛当然清楚这点,他自己谈,把握最大,
但将来总是要成立公司、团队的,随着生意越来越多,不能每一单大大小小的,几万块钱的买卖,都要自己出面去谈,
这笔买卖不大,赢了是白赚,输了也没有实质性损失,正好给下面人练手。
“怎么样,你们谁去谈?”他问。
秦树树有点奇怪的看了陆岳涛一眼,然后果断摇头,笑嘻嘻的说:“这太伤脑筋,我还是干我的技术去吧,沈越,交给你了!”
“那就沈越你来。”陆岳涛说。
沈越压力顿时山大。
“陆哥,那你帮我看着点,在我边上指导?”他问。
“这肯定的。”
陆岳涛笑笑:“另外,教你个小技巧,和客户谈判,哪怕明知道自己不行,但是底气一定要足,只有你自己先相信,你就是最棒的,客户才会对你有信心,才可能给你投钱。”
沈越用力点点头,想了想,又问:“那……那万一谈崩了呢?”
“只要不过底线,吵得再凶都不会崩。别管他气势汹汹,还是假装要走人,都是表象,说到底,无非讨价还价,你进我退,相反,你一旦发现对方哪个点开始怂了,露出虚弱的迹象,你就立刻咬上去,咬死他!”
顿了顿,又拍了拍他胳膊,换了很轻松的语气:“别紧张,心态放平和,做生意嘛,哪有稳赚的?十个客户,能谈成一半那都是神仙了,真崩了也不怪你,几万块钱我还输的起。”
“好!那我试试!”
于是重新开始,沈越联系上‘滨河酒业张经理’,陆岳涛拉了个椅子坐沈越背后看。
你来我往几轮,对方显然不能接受报价,
但是,也并没有掉头走人的意思。
陆岳涛想了想,让沈越加一句,问对方‘你们是不是正规厂家?’
十几秒钟之后,QQ滴滴滴响了,对方回话。
‘这个你放心的,我们厂是老厂,开了二十多年了,各种资质都齐全。’
最后沈越咬死价格不放手,只加了一条‘他的权限可以申请老客户优惠,包月的话,四万,打九折’。
对方说要考虑考虑。
“谈的不错,等回信吧。”陆岳涛起身,鼓励的拍了拍沈越肩膀。
居高临下,清晰的看见,虽然有空调,沈越的额头却出了一层细细密密的汗珠子。
正常,年轻人嘛,第一次都这样。
“沈越你就在这等回话,大树,我去买根冰棍,你要不要一起来?”
“好啊。”
两人离开网吧,又在刚才的冷饮店买了两只冰棍,陆岳涛请客,七块钱一根的梦龙。
“我靠,七块钱的冰棍味道就是不一样,有种梦幻的感觉。”秦树树舔着冰棍,一脸陶醉。
陆岳涛把冰棍包装纸丢进垃圾箱,蹲在他身边,不经意的问:“大树,没让你谈,你心里有没有什么想法?”
这笔单子,之前就是秦树树再谈,也是秦树树打电话把陆岳涛抓回来的,他刚才却问‘你们谁去谈’,意思很明确,他更中意沈越,只不过考虑到秦树树的面子,没明着直接指定。
秦树树当时稍稍愣了一下,但立刻就会意了,主动提出让给沈越。
“嘿嘿……”秦树树笑了笑:“这有什么想法的,合理分工嘛,我管技术,他管业务,你拿总,挺好。现在人少规模小,将来你要是做大了,事事都让我做,我哪能忙得过来?我还不乐意呢。”
说完,又晃了晃手里的冰棍:“再说了,你不还请我一根梦龙嘛,七块钱呢!”
难怪他的导师没有被他气死,当初人都进了看守所,还愿意帮他说话,看来不是没有原因的。
有这样的表态,陆岳涛再说深,再去劝慰解释什么,反而是轻视他了,
点点头,示意明白了,然后换了个话题。
“我说你怎么这么乐意吃冰棍呢,天天看你有事没事就拿跟冰棍在嘬,是不是小时候缺奶啊?”
“这个啊……”秦树树看着手里的半截冰棍,眉头有些俏皮的轻轻一挑,看向远处:“这个故事,又臭又长,不说行吗?”
“当然可以。不过你什么时候想说了,我也愿意听。”陆岳涛说。
就在此时,白小莲从网吧里一甩一甩的跑出来。
“哥,秦哥,沈越让我来找你们,谈成了!”
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外界认为,zhao123不如hao123。
事实上,zhao123的确不如hao123。
但是,具体差多少,谁都不知道,
甚至从表面看起来,反而是zhao123更好一些。
如果,zhao123主动把广告费,定的比hao123低,那么就等于,自己承认:我的确不如对方,我是跟风,是模仿,是弱者。
连自己都认怂了,谁还会相信你?
一旦坐实zhao123更弱,以后,在方方面面都会陷入被动。
就像以前在复读班,好学生坐在前面,理所当然,差学生,就只能坐后排,天经地义,
想要调动,好学生和老师谈谈心就行,差学生就要付出更多的代价,得带着礼物和老师谈心。
老师如果有资源,第一个想到的,也是好学生。
而且,这种印象一旦形成,再想要改过来,要付出加倍的代价。。
相反,我根本不承认我弱我差,zhao123广告费用定的比hao123还要高,那么,会有一部分不知道真相、左右摇摆的人,会渐渐的接受并且相信。
正如之前对沈越讲过:牛逼吹久了,就会有一部分人信以为真,越多的人信以为真,假的也会变成真的。
当然,这么玩是有风险的:可能丢掉一部分原本可以拿下的客户。
比如这次。
好在陆岳涛手头的钱,暂时还够用,后面还有个足浴城支持,能赚到这一笔最好,赚不到,也不缺资金源。
“告诉对方,我们是不同的网站,hao123怎么样,我们不予置评,但我们自己有收费标准,价格以‘周’为计算单位,最便宜的广告位,一周一万,包月四万。”
顿了顿,补充道:“老客户九折,这是下放给你们的权限,也是你们的谈判筹码。”
“你不亲自谈吗?”秦树树一愣。
说起谈判、沟通能力,显然,他和沈越绑在一块,再翻个跟头,都未必赶得上陆岳涛的零头。
何况当前的要价还很不‘合理’,谈判难度本身就很大。
陆岳涛当然清楚这点,他自己谈,把握最大,
但将来总是要成立公司、团队的,随着生意越来越多,不能每一单大大小小的,几万块钱的买卖,都要自己出面去谈,
这笔买卖不大,赢了是白赚,输了也没有实质性损失,正好给下面人练手。
“怎么样,你们谁去谈?”他问。
秦树树有点奇怪的看了陆岳涛一眼,然后果断摇头,笑嘻嘻的说:“这太伤脑筋,我还是干我的技术去吧,沈越,交给你了!”
“那就沈越你来。”陆岳涛说。
沈越压力顿时山大。
“陆哥,那你帮我看着点,在我边上指导?”他问。
“这肯定的。”
陆岳涛笑笑:“另外,教你个小技巧,和客户谈判,哪怕明知道自己不行,但是底气一定要足,只有你自己先相信,你就是最棒的,客户才会对你有信心,才可能给你投钱。”
沈越用力点点头,想了想,又问:“那……那万一谈崩了呢?”
“只要不过底线,吵得再凶都不会崩。别管他气势汹汹,还是假装要走人,都是表象,说到底,无非讨价还价,你进我退,相反,你一旦发现对方哪个点开始怂了,露出虚弱的迹象,你就立刻咬上去,咬死他!”
顿了顿,又拍了拍他胳膊,换了很轻松的语气:“别紧张,心态放平和,做生意嘛,哪有稳赚的?十个客户,能谈成一半那都是神仙了,真崩了也不怪你,几万块钱我还输的起。”
“好!那我试试!”
于是重新开始,沈越联系上‘滨河酒业张经理’,陆岳涛拉了个椅子坐沈越背后看。
你来我往几轮,对方显然不能接受报价,
但是,也并没有掉头走人的意思。
陆岳涛想了想,让沈越加一句,问对方‘你们是不是正规厂家?’
十几秒钟之后,QQ滴滴滴响了,对方回话。
‘这个你放心的,我们厂是老厂,开了二十多年了,各种资质都齐全。’
最后沈越咬死价格不放手,只加了一条‘他的权限可以申请老客户优惠,包月的话,四万,打九折’。
对方说要考虑考虑。
“谈的不错,等回信吧。”陆岳涛起身,鼓励的拍了拍沈越肩膀。
居高临下,清晰的看见,虽然有空调,沈越的额头却出了一层细细密密的汗珠子。
正常,年轻人嘛,第一次都这样。
“沈越你就在这等回话,大树,我去买根冰棍,你要不要一起来?”
“好啊。”
两人离开网吧,又在刚才的冷饮店买了两只冰棍,陆岳涛请客,七块钱一根的梦龙。
“我靠,七块钱的冰棍味道就是不一样,有种梦幻的感觉。”秦树树舔着冰棍,一脸陶醉。
陆岳涛把冰棍包装纸丢进垃圾箱,蹲在他身边,不经意的问:“大树,没让你谈,你心里有没有什么想法?”
这笔单子,之前就是秦树树再谈,也是秦树树打电话把陆岳涛抓回来的,他刚才却问‘你们谁去谈’,意思很明确,他更中意沈越,只不过考虑到秦树树的面子,没明着直接指定。
秦树树当时稍稍愣了一下,但立刻就会意了,主动提出让给沈越。
“嘿嘿……”秦树树笑了笑:“这有什么想法的,合理分工嘛,我管技术,他管业务,你拿总,挺好。现在人少规模小,将来你要是做大了,事事都让我做,我哪能忙得过来?我还不乐意呢。”
说完,又晃了晃手里的冰棍:“再说了,你不还请我一根梦龙嘛,七块钱呢!”
难怪他的导师没有被他气死,当初人都进了看守所,还愿意帮他说话,看来不是没有原因的。
有这样的表态,陆岳涛再说深,再去劝慰解释什么,反而是轻视他了,
点点头,示意明白了,然后换了个话题。
“我说你怎么这么乐意吃冰棍呢,天天看你有事没事就拿跟冰棍在嘬,是不是小时候缺奶啊?”
“这个啊……”秦树树看着手里的半截冰棍,眉头有些俏皮的轻轻一挑,看向远处:“这个故事,又臭又长,不说行吗?”
“当然可以。不过你什么时候想说了,我也愿意听。”陆岳涛说。
就在此时,白小莲从网吧里一甩一甩的跑出来。
“哥,秦哥,沈越让我来找你们,谈成了!”
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