第222章 先试试再说
不同的出身,导致了每个人的追求其实是不一样的,哪怕同样是顶级企业家,看似都是为了做大企业,都是为了赚钱,但骨子里,每个人还是有些差别。
比如刘强栋,他是穷苦出身,所以他的真正目的,就是赚钱,就是有社会地位。
金东这个东西,说白了,就是跟风,他原时空里做金东物流,做大仓储,是变革是创新,但是说一千道一万,是这个行业内部的事,是为了提升企业价值。
而马芸的出身比刘强栋好一大截,虽然谈不上顶层高层,但绝对也是中层朝上走,这个出身决定了他在赚钱之余,是有一定精神需求的,通过阿里巴巴来实现个人价值,和通过阿里巴巴,来改变社会,改变人们的生活模式,这两者并不冲突。
甚至可以这么说:阿里巴巴的价值,就在于改变人们的生活模式,为这个社会和国家,带来更好的变化。
根据上辈子和这辈子对于马芸的了解,陆岳涛能感觉得到,马芸是个有一定浪漫主义的企业家,对于自己在历史上的评价和定位,是比较在乎的。
所以,刚才陆岳涛最后那几句话,对马芸造成了不小的触动。
至于利用支付宝,吸收用户的‘余钱’,然后由阿里巴巴进行投资,给予用户一定的利息回报,这种事是不是合法合规,马芸其实并没有在这点上有太多的犹豫。
他,陆岳涛,这样的互联网企业家,既有创新先进的一面,也有和传统企业家类似的一面:先上马,先做起来,有了成绩,什么都好说,什么都好谈。
实在不行,再改嘛再退嘛,做企业处处故步自封,什么事都等政策,等一切都百分之百没问题之后再动手,黄花菜都亮了。
尤其是互联网,正如陆岳涛所言,现在好多事都说不清,政策的制定和监管的力度程度,本来就是需要在互联网企业不断的发展中,才能一步步摸索出来最适合中国国情的互联网政策管理制度。
至少目前并没有禁止,那完全可以先干着再说。
而且,一旦支付宝真的可以开始吸纳资金,淘宝和阿里巴巴缺钱的问题,立刻就能解决;同样的道理,稍稍等一段时间,阿里巴巴的估值,恐怕就不是三亿美金那么简单了。
陆岳涛就想能看透马芸的心思似得,接着说道:“这里面其实有两个关隘,一个是融资的幅度和力度。据我所知,阿里巴巴从来没有把太多精力放在金融理财这方面,而目前的主要业务,还是淘宝,所以即便融资,也不太合适大规模融资,可以在一定范围内,一定金额内,进行试水,避免遭受反噬;另一方面,一旦开始试水,并且取得初步成功之后,就应该开始和大规模的风头接洽,开始新一轮融资。”
前一句话马芸是理解的,阿里巴巴毕竟不是金融公司,如果忽然进来几十个亿,乃至百亿,动静太大,容易引起太多的关注和非议不说,阿里巴巴自己也没法保证这笔钱能给予足够的回报,
甚至会带偏阿里巴巴的主业,让人心思变,这都是他不想看见的。
最好的办法,就是陆岳涛说的小范围小规模,有个几千万,最多几个亿现金进来,给予高额回报,最好还能配合淘宝的活动,吸引用户的关注,短时间内,让淘宝和支付宝的用户大量增加,提高粘合度,这才是真正重要的。
至于后一句话,他就有点不懂了。
融资是因为没钱,一旦有钱了,急着融资干嘛,即便要融资,也是等支付宝的资金储量等到一定规模之后,这样才更加有利,能估值更高。
何必刚开了个头就尽快融资?
“要稳啊,不能吃独食吧。”陆岳涛提了一句。
马芸恍然大悟,像这一类互联网并不存在的新举动,到底最后是对还是错,能不能给政策,往往就是一念之间的事,同样的情况,也许就禁了,也许就是创新。
这里面涉及到方方面面的东西太多了,那些有背景有能量的大风投机构,大金融公司,是有一定可能性起到正面影响的。
再进一步说,就是陆岳涛讲的吃独食,这么大的好处一个人吃下去,那弄不好就是公敌,本来能成的事,也有人给你搅黄了,反过来,吃这块饼的大人物越多,反而会越安全,生意做到阿里巴巴这个规模,恰恰是一个很关键的节点,已经不是单单依靠管理层的能力和眼光就能更上一层楼的,需要足够多的朋友资源和背景,需要能向全社会分享企业发展的红利,把一大群人牢牢的绑在一起。
说起‘一大群人’牢牢大的绑在一起,那问题又回到了最初的时候。
这一大群人里,包不包括现在提出大战略的陆岳涛呢?
马芸脑子兵分两路,其实从刚才也就一直在分心考虑这个;
而陆岳涛这边似乎并没有太多的察觉,一直在平静的说着他对阿里巴巴的规划。
如果要包括陆岳涛,那么他现在加入,很显然,要求的,和能给出的钱,差距还是比较大的,再者,如果此时不融资,那么等一段时间,等到支付宝的利息功能上线了,到时候阿里巴巴的估值一定更高,陆岳涛那点钱就更不够看了。
或者说,他愿意接受更少的股份,比如7%,甚至更少,5%以内?
如果不包括……
想到这里,马芸悚然一惊。
人家把话都说道这份上了,自己却把他踢走,且不说道义上过得去过不去,但会直接发生几个重大影响:
第一,他现在说的这些话,都只是一个大概方向,而不是具体实施方案。
如果踢走了,后续的实施,谁来做?能不能完全理解他的意思?甚至他的话,到底有没有说完,这里面有没有其他坑,这都是不确定的。
如果刚才那些想法,是自己想出来的,那在想这些的同时必然会有周全的考虑,相反,是陆岳涛想出来的,而自己只是一个思想接受者,很难像他一样考虑的那么周全。
第二,如果听了对方的建议,却踢走对方,双方的关系,会直接反目。
人家可不是仅仅和阿里巴巴有联系,事实上,在目前互联网零售的几家之中,陆岳涛和阿里巴巴的关系,是最弱的。
ebay曾经邀请他去当顾问,最起码给足的面子,目前也在按照他的建议作出规划调整;
而金东,他更是大股东之一,实际上是第二大股东。
到时候,陆岳涛会干出点什么事来,这是显而易见的。
马芸想打这里,心里忍不住骂了一句娘!
这事怎么闹成这个样子,本来嘛,双方聊聊,成不成的,接不接受对方入股,都好说,哪怕不接受,也有名正言顺的理由,小老弟你的钱太少了,背景也不够,我接受你,对里里外外都没法交代啊。
这么做不理亏,双方也不会翻脸,还能结下一点儿交情。
可是现在呢,陆岳涛侃侃而谈,表面上十分的仗义,一点儿都没藏私,一毛钱不要,给帮助阿里巴巴进行了如此重要的战略规划。
好人啊!能人啊!
自己也听得津津有味,十分入神,不时的还讨论几句。
可问题就在于,他说了,自己听了,那接下来,如果要是按照他说的做,就只能接受他的条件,绝对没有任何理由不让他入股。
甚至连讨价还价的余地都不大,现在要说什么等到将来估值不止三个亿,所以你那两千万不值钱,这话就相当流氓了,因为之所以估值不止三个亿,是恰恰是因为他的这个规划策略;同样的,这个规划策略如果真的值钱,那么完全可以顶的上几个点的股份,作为合伙人加入,让那两千万拥有三千万甚至更多的价值。
聊着聊着,就把自己陷进去了,人家什么都没要求,一直在表现出善意,反而把自己的退路给断了。
这才叫不争莫能与之争,啥都不要,搞得现在必须给他,哪怕仅仅是听从他的建议,试一试水,都必须给对方一个明确的答复。
除非,不用他的建议。
然而都听到这里了,要让马芸立刻下决定,不用陆岳涛的建议,这又实在是抗拒不了这样的诱惑,这么一个惊世骇俗,开创历史的好办法,如果不用一用,就这么搁置下来,他自己恐怕第一个要心痒痒的睡不着觉。
说一千道一万,股份多一个点少两个点的,其实不是重点,而是真正的要做出一番事业来。
“陆总,这个事如果做的话,我希望你能参与进来。”马芸说。
“怎么参与?”陆岳涛问。
“按照你的说法,支付宝是可以单独分出来一个部门,乃至一个阿里巴巴旗下的公司,不再依附于淘宝,那这个公司是新创的,你愿不愿意来带领?”马芸问。
然后补充说:“至于融资股份,你的钱按照正常的来算,但是你个人会拿到一部分股份,两项加起来,和你期望的,应该相差不大。前提是,这个项目的确做的起来。”
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比如刘强栋,他是穷苦出身,所以他的真正目的,就是赚钱,就是有社会地位。
金东这个东西,说白了,就是跟风,他原时空里做金东物流,做大仓储,是变革是创新,但是说一千道一万,是这个行业内部的事,是为了提升企业价值。
而马芸的出身比刘强栋好一大截,虽然谈不上顶层高层,但绝对也是中层朝上走,这个出身决定了他在赚钱之余,是有一定精神需求的,通过阿里巴巴来实现个人价值,和通过阿里巴巴,来改变社会,改变人们的生活模式,这两者并不冲突。
甚至可以这么说:阿里巴巴的价值,就在于改变人们的生活模式,为这个社会和国家,带来更好的变化。
根据上辈子和这辈子对于马芸的了解,陆岳涛能感觉得到,马芸是个有一定浪漫主义的企业家,对于自己在历史上的评价和定位,是比较在乎的。
所以,刚才陆岳涛最后那几句话,对马芸造成了不小的触动。
至于利用支付宝,吸收用户的‘余钱’,然后由阿里巴巴进行投资,给予用户一定的利息回报,这种事是不是合法合规,马芸其实并没有在这点上有太多的犹豫。
他,陆岳涛,这样的互联网企业家,既有创新先进的一面,也有和传统企业家类似的一面:先上马,先做起来,有了成绩,什么都好说,什么都好谈。
实在不行,再改嘛再退嘛,做企业处处故步自封,什么事都等政策,等一切都百分之百没问题之后再动手,黄花菜都亮了。
尤其是互联网,正如陆岳涛所言,现在好多事都说不清,政策的制定和监管的力度程度,本来就是需要在互联网企业不断的发展中,才能一步步摸索出来最适合中国国情的互联网政策管理制度。
至少目前并没有禁止,那完全可以先干着再说。
而且,一旦支付宝真的可以开始吸纳资金,淘宝和阿里巴巴缺钱的问题,立刻就能解决;同样的道理,稍稍等一段时间,阿里巴巴的估值,恐怕就不是三亿美金那么简单了。
陆岳涛就想能看透马芸的心思似得,接着说道:“这里面其实有两个关隘,一个是融资的幅度和力度。据我所知,阿里巴巴从来没有把太多精力放在金融理财这方面,而目前的主要业务,还是淘宝,所以即便融资,也不太合适大规模融资,可以在一定范围内,一定金额内,进行试水,避免遭受反噬;另一方面,一旦开始试水,并且取得初步成功之后,就应该开始和大规模的风头接洽,开始新一轮融资。”
前一句话马芸是理解的,阿里巴巴毕竟不是金融公司,如果忽然进来几十个亿,乃至百亿,动静太大,容易引起太多的关注和非议不说,阿里巴巴自己也没法保证这笔钱能给予足够的回报,
甚至会带偏阿里巴巴的主业,让人心思变,这都是他不想看见的。
最好的办法,就是陆岳涛说的小范围小规模,有个几千万,最多几个亿现金进来,给予高额回报,最好还能配合淘宝的活动,吸引用户的关注,短时间内,让淘宝和支付宝的用户大量增加,提高粘合度,这才是真正重要的。
至于后一句话,他就有点不懂了。
融资是因为没钱,一旦有钱了,急着融资干嘛,即便要融资,也是等支付宝的资金储量等到一定规模之后,这样才更加有利,能估值更高。
何必刚开了个头就尽快融资?
“要稳啊,不能吃独食吧。”陆岳涛提了一句。
马芸恍然大悟,像这一类互联网并不存在的新举动,到底最后是对还是错,能不能给政策,往往就是一念之间的事,同样的情况,也许就禁了,也许就是创新。
这里面涉及到方方面面的东西太多了,那些有背景有能量的大风投机构,大金融公司,是有一定可能性起到正面影响的。
再进一步说,就是陆岳涛讲的吃独食,这么大的好处一个人吃下去,那弄不好就是公敌,本来能成的事,也有人给你搅黄了,反过来,吃这块饼的大人物越多,反而会越安全,生意做到阿里巴巴这个规模,恰恰是一个很关键的节点,已经不是单单依靠管理层的能力和眼光就能更上一层楼的,需要足够多的朋友资源和背景,需要能向全社会分享企业发展的红利,把一大群人牢牢的绑在一起。
说起‘一大群人’牢牢大的绑在一起,那问题又回到了最初的时候。
这一大群人里,包不包括现在提出大战略的陆岳涛呢?
马芸脑子兵分两路,其实从刚才也就一直在分心考虑这个;
而陆岳涛这边似乎并没有太多的察觉,一直在平静的说着他对阿里巴巴的规划。
如果要包括陆岳涛,那么他现在加入,很显然,要求的,和能给出的钱,差距还是比较大的,再者,如果此时不融资,那么等一段时间,等到支付宝的利息功能上线了,到时候阿里巴巴的估值一定更高,陆岳涛那点钱就更不够看了。
或者说,他愿意接受更少的股份,比如7%,甚至更少,5%以内?
如果不包括……
想到这里,马芸悚然一惊。
人家把话都说道这份上了,自己却把他踢走,且不说道义上过得去过不去,但会直接发生几个重大影响:
第一,他现在说的这些话,都只是一个大概方向,而不是具体实施方案。
如果踢走了,后续的实施,谁来做?能不能完全理解他的意思?甚至他的话,到底有没有说完,这里面有没有其他坑,这都是不确定的。
如果刚才那些想法,是自己想出来的,那在想这些的同时必然会有周全的考虑,相反,是陆岳涛想出来的,而自己只是一个思想接受者,很难像他一样考虑的那么周全。
第二,如果听了对方的建议,却踢走对方,双方的关系,会直接反目。
人家可不是仅仅和阿里巴巴有联系,事实上,在目前互联网零售的几家之中,陆岳涛和阿里巴巴的关系,是最弱的。
ebay曾经邀请他去当顾问,最起码给足的面子,目前也在按照他的建议作出规划调整;
而金东,他更是大股东之一,实际上是第二大股东。
到时候,陆岳涛会干出点什么事来,这是显而易见的。
马芸想打这里,心里忍不住骂了一句娘!
这事怎么闹成这个样子,本来嘛,双方聊聊,成不成的,接不接受对方入股,都好说,哪怕不接受,也有名正言顺的理由,小老弟你的钱太少了,背景也不够,我接受你,对里里外外都没法交代啊。
这么做不理亏,双方也不会翻脸,还能结下一点儿交情。
可是现在呢,陆岳涛侃侃而谈,表面上十分的仗义,一点儿都没藏私,一毛钱不要,给帮助阿里巴巴进行了如此重要的战略规划。
好人啊!能人啊!
自己也听得津津有味,十分入神,不时的还讨论几句。
可问题就在于,他说了,自己听了,那接下来,如果要是按照他说的做,就只能接受他的条件,绝对没有任何理由不让他入股。
甚至连讨价还价的余地都不大,现在要说什么等到将来估值不止三个亿,所以你那两千万不值钱,这话就相当流氓了,因为之所以估值不止三个亿,是恰恰是因为他的这个规划策略;同样的,这个规划策略如果真的值钱,那么完全可以顶的上几个点的股份,作为合伙人加入,让那两千万拥有三千万甚至更多的价值。
聊着聊着,就把自己陷进去了,人家什么都没要求,一直在表现出善意,反而把自己的退路给断了。
这才叫不争莫能与之争,啥都不要,搞得现在必须给他,哪怕仅仅是听从他的建议,试一试水,都必须给对方一个明确的答复。
除非,不用他的建议。
然而都听到这里了,要让马芸立刻下决定,不用陆岳涛的建议,这又实在是抗拒不了这样的诱惑,这么一个惊世骇俗,开创历史的好办法,如果不用一用,就这么搁置下来,他自己恐怕第一个要心痒痒的睡不着觉。
说一千道一万,股份多一个点少两个点的,其实不是重点,而是真正的要做出一番事业来。
“陆总,这个事如果做的话,我希望你能参与进来。”马芸说。
“怎么参与?”陆岳涛问。
“按照你的说法,支付宝是可以单独分出来一个部门,乃至一个阿里巴巴旗下的公司,不再依附于淘宝,那这个公司是新创的,你愿不愿意来带领?”马芸问。
然后补充说:“至于融资股份,你的钱按照正常的来算,但是你个人会拿到一部分股份,两项加起来,和你期望的,应该相差不大。前提是,这个项目的确做的起来。”
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