第220章 特色产品
陆岳涛抛出的价钱是两千万美金,这也是他目前能断断续续拿出来的最多钱,还有个前提,记忆之中的某次地产指数小幅度跌,不能在这段时间内,否则他还得想其他法子去弄点钱砸进去。
这笔买卖一旦能做成,未来不管阿里怎么稀释,一半还是能剩下来的,也就是5%,根据历史经验事实上不止这个数,阿里巅峰时期的市值大概在5700亿美金,百分之十,就是570,差不多四千亿人民币,再怎么着,两三千亿人民币还是有的。
如果能进入阿里,陆岳涛下一步估计就要干掉ebay,虽然有金东竞争,但阿里重新成为国内老大拥有原时空地位,并不是太难的事。
事实上,如果不是陆岳涛把水搅浑了,让所有人都在短时间之内看不清,吸引了大量目光到他自己身上,他现在是没资格入股阿里的,而只要时间足够,水渐渐沉淀下去之后,阿里重新走上原时空的轨道,并不是什么难事。
这可以算是他做的最大一笔投资,一旦成功,不但未来有了百分之百的保障,也能因此拿到一张进入中国企业家最高层级圈子的门票。
相比马芸和软银这样的超级大股东,他这个小股东,实际上也是最安全的。
但钱还是少了,比起软银的估值,整整少了三分之一,何况,马芸内心对于这个估值,还是不太满意的。
看着马芸有些犹豫,或者说,十分的犹豫,几乎就要直接拒绝了,一旁的米琪开口打破了僵局。
“马总,我们陆总对阿里巴巴是十分看好的,如果成为阿里巴巴的股东,他能带来的,可不仅仅是钱。”
“莫不成你们陆总还真准备来我阿里巴巴当个副总裁?”马芸笑了起来,说道:“他要是真愿意来,那我给他一定的股权激励,也不是不可能。”
这个话说的有两个意思,陆岳涛的智力入股,他认可,但是也仅仅是一部分股权,而不是3%还要多,而且这种股权,是激励股权,有各种限制的。
米琪看了陆岳涛一眼,见陆岳涛笑而不语,于是接着说道:“马总,股权激励是给优秀员工的,什么叫做优秀员工呢?是指可以踏踏实实的完成领导布置的工作,对公司的战略发展,有促进贡献的人。那如果能改变一个公司的战略,或者在战略层面,让公司打开新的局面,获得本质上的进展,脱胎换骨,这样的人,能仅仅用优秀员工,优秀管理干部来衡量吗?”
马芸笑了笑,对陆岳涛说道:“陆总,你这位秘书可是把你抬到很高的地步的,你是不是该有所表示?”
这个表示当然不是说对米琪的表示,不过陆岳涛还是道:“对她嘛,我当然是有表示的,她在我这里,是有股权的,每个公司都占。至于阿里巴巴那边,其实刚才她是在帮我争取利益,可是说起来,马总你能亲自来一趟,即便我们之间没有后续的什么入股,那么我能想到的一些办法,我的一些看法,也愿意无偿的和您进行交流。”
顿了顿,笑道:“当初ebay来我这里,我也说了很多话,没要钱。至于金东,老刘当初就邀请我入股,我和他是老朋友了,那是另外一回事。”
“哦?那我洗耳恭听。”马芸道。
陆岳涛点点头:“我给金东出的办法,是走正品高价路线,给ebay的办法,是加强售后互动,改变销售模式,并且利用了3721的渠道,现行线下小规模多点广告,事实上,这些节点,金东和我的很多企业都在用。以至于已经有些老板和周弘毅抱怨,他们的店里已经成了展销会,贴满了各种各样的广告……”
说道这里,马芸心里一亮。
难怪了,我说ebay的广告,怎么一夜之间铺天盖地的,在这么多城市,到处都是。
根据下面市场宣传人员回报,ebay的广告不仅是垄断各大网站和媒体,线下,好多城市的什么小卖部啊、网吧啊、电脑维修商啊,都有。
原来是这个缘故!
谁能想到,在互联网时代,有人居然又利用起最原始的宣传手段,从那些最基层的‘节点’,一个个打通进行宣传,事实上,这样的效果虽然很好,但对于大部分互联网企业而言,是不可能的。
没哪个时间精力,成本也太高。
只有3721,这是周弘毅从很多年前就着手布局,建立的最深护城河,虽然这条河随着时间和维护问题,会渐渐自我干涸,但目前还是可以派的上大用场的。
现在如果有人想如法炮制,难度,恐怕要高于当年周弘毅十倍不止!
毕竟,人心变了,时代变了,企业和那些‘节点’的小老板关注点也变了。
马芸在想,如果能早一点和陆岳涛取得联系,如果能够利用上周弘毅那些最基层的经销商网络,那么淘宝的局面,也许,不,不是也许而是一定,要比今天好的多,而付出的广告宣传费用,也会比今天小的多。
陆岳涛的最后一句话,微微点醒了他:
贴满了各种各样的广告,成了展销会。
那么,是不是可以再贴一个呢?
然后他安静的等待着陆岳涛的下文,果然他接着说:“周弘毅也跟我抱怨,说你让人家干事,要给钱啊,现在什么年代?什么东西都在涨价,不给钱,时间久了,谁还跟你混?”
“是。”马芸微微点头,明白了他的意思。
“其实吧,要我说,互联网时代,这些所谓的宣传,都是细枝末节。”陆岳涛话锋一转:“互联网本身就有强悍的自我传播功能,真正好用的东西,不用宣传,在很短时间之内,就能自我发酵,取得巨大的口碑,吸引四面八方的用户。”
“这不假,不过,宣传恐怕还是不可少的,尤其是在有多加同质性企业的时候。”马芸说。
“那是因为,特色不够明显。”陆岳涛笑道:“马总你也说了,是因为有太多的同质性,所以才要宣传。”
目前互联网能叫得上号的零售企业,有五六家,其中三家独大,其实论起同质性,这三家也不完全相同,各有各的特点,但马芸还是认为,宣传虽然不可替代互联网本身的传播性,但依旧是很重要的手段。
因为同质性本身就不可避免的,最简单的原因,大家都是在互联网上卖东西,你卖硬盘,我也卖硬盘,你卖衣服我也卖,这是最本质的同质性,无论使用怎么样的策略,怎么改变提高企业的模式和手段,都不可能改变这点。
所以宣传就成为很重要的法宝之一,无论是互联网宣传,还是线下宣传。
如果能做到最极端的,所有人只知道淘宝能买到硬盘,不知道金东ebay也能买到,那结果一目了然,大家都只会去淘宝,淘宝成为最大一家,另外两家完蛋。
“这当然不能改变,但是如果在另外的层面上,出现了巨大的差异性呢,导致了用户即便知道其他企业也在卖东西,而且卖的东西不比淘宝差,却由于某种原因,还是会选择淘宝呢?”陆岳涛说。
“这……怎么可能?”马芸不太理解陆岳涛的意思。
陆岳涛稍稍一沉吟,说道:“当然是要在特殊的方面,开发出完全不同于购物的特殊价值。比如,贵公司的支付宝,我觉的就是一个不错的突破点。”
“金东也有啊。”马芸说。
目前金东和淘宝都采用了支付宝这样的中间模式,金东的是在陆岳涛的建议下做起来的,叫做安全岛,顾名思义,就是一个和用户、商家两边都不搭的‘岛屿’,用户购物后把钱放在这里面,等货到没有问题后,再从这里面转给商家。
淘宝的也是从03年下半年推出这项服务。
原时空,淘宝的支付宝服务大受欢迎,可以说是淘宝初期能够快速发展的核心手段之一,因为它解决了互联网第一批购物用户最大的疑虑:资金安全。
但是本时空金东推出的更早,而且金东走的就是‘安全正品’的路线,所以这块风头完全被金东给抢走了,可以说此时的金东,差不多就是原时空中此时的淘宝。
金东的安全岛也好,淘宝的支付宝也罢,目前其实没啥大区别,一些小小的不同而已,要说特色,可能还是安全岛更有特色一点,这玩意的客服实在相当靠谱,绝对不会出现推诿和应付性的回答,赔付也比较迅速,不扯皮。
刘强栋是那种看准了就不在乎多花钱的人,确定正品路线的确可以吸引人之后,他在这上面花了相当不少的钱和精力。
所以陆岳涛提到支付宝,马芸就有些迷惑,这东西,做的还不如金东。
不过,一转念,多少就想明白了一点。
金东的强,安全岛是占了很大因素,甚至是决定因素之一,如果淘宝的支付宝,也能做出一些自己的特色,是不是对整体业务会有巨大促进?
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这笔买卖一旦能做成,未来不管阿里怎么稀释,一半还是能剩下来的,也就是5%,根据历史经验事实上不止这个数,阿里巅峰时期的市值大概在5700亿美金,百分之十,就是570,差不多四千亿人民币,再怎么着,两三千亿人民币还是有的。
如果能进入阿里,陆岳涛下一步估计就要干掉ebay,虽然有金东竞争,但阿里重新成为国内老大拥有原时空地位,并不是太难的事。
事实上,如果不是陆岳涛把水搅浑了,让所有人都在短时间之内看不清,吸引了大量目光到他自己身上,他现在是没资格入股阿里的,而只要时间足够,水渐渐沉淀下去之后,阿里重新走上原时空的轨道,并不是什么难事。
这可以算是他做的最大一笔投资,一旦成功,不但未来有了百分之百的保障,也能因此拿到一张进入中国企业家最高层级圈子的门票。
相比马芸和软银这样的超级大股东,他这个小股东,实际上也是最安全的。
但钱还是少了,比起软银的估值,整整少了三分之一,何况,马芸内心对于这个估值,还是不太满意的。
看着马芸有些犹豫,或者说,十分的犹豫,几乎就要直接拒绝了,一旁的米琪开口打破了僵局。
“马总,我们陆总对阿里巴巴是十分看好的,如果成为阿里巴巴的股东,他能带来的,可不仅仅是钱。”
“莫不成你们陆总还真准备来我阿里巴巴当个副总裁?”马芸笑了起来,说道:“他要是真愿意来,那我给他一定的股权激励,也不是不可能。”
这个话说的有两个意思,陆岳涛的智力入股,他认可,但是也仅仅是一部分股权,而不是3%还要多,而且这种股权,是激励股权,有各种限制的。
米琪看了陆岳涛一眼,见陆岳涛笑而不语,于是接着说道:“马总,股权激励是给优秀员工的,什么叫做优秀员工呢?是指可以踏踏实实的完成领导布置的工作,对公司的战略发展,有促进贡献的人。那如果能改变一个公司的战略,或者在战略层面,让公司打开新的局面,获得本质上的进展,脱胎换骨,这样的人,能仅仅用优秀员工,优秀管理干部来衡量吗?”
马芸笑了笑,对陆岳涛说道:“陆总,你这位秘书可是把你抬到很高的地步的,你是不是该有所表示?”
这个表示当然不是说对米琪的表示,不过陆岳涛还是道:“对她嘛,我当然是有表示的,她在我这里,是有股权的,每个公司都占。至于阿里巴巴那边,其实刚才她是在帮我争取利益,可是说起来,马总你能亲自来一趟,即便我们之间没有后续的什么入股,那么我能想到的一些办法,我的一些看法,也愿意无偿的和您进行交流。”
顿了顿,笑道:“当初ebay来我这里,我也说了很多话,没要钱。至于金东,老刘当初就邀请我入股,我和他是老朋友了,那是另外一回事。”
“哦?那我洗耳恭听。”马芸道。
陆岳涛点点头:“我给金东出的办法,是走正品高价路线,给ebay的办法,是加强售后互动,改变销售模式,并且利用了3721的渠道,现行线下小规模多点广告,事实上,这些节点,金东和我的很多企业都在用。以至于已经有些老板和周弘毅抱怨,他们的店里已经成了展销会,贴满了各种各样的广告……”
说道这里,马芸心里一亮。
难怪了,我说ebay的广告,怎么一夜之间铺天盖地的,在这么多城市,到处都是。
根据下面市场宣传人员回报,ebay的广告不仅是垄断各大网站和媒体,线下,好多城市的什么小卖部啊、网吧啊、电脑维修商啊,都有。
原来是这个缘故!
谁能想到,在互联网时代,有人居然又利用起最原始的宣传手段,从那些最基层的‘节点’,一个个打通进行宣传,事实上,这样的效果虽然很好,但对于大部分互联网企业而言,是不可能的。
没哪个时间精力,成本也太高。
只有3721,这是周弘毅从很多年前就着手布局,建立的最深护城河,虽然这条河随着时间和维护问题,会渐渐自我干涸,但目前还是可以派的上大用场的。
现在如果有人想如法炮制,难度,恐怕要高于当年周弘毅十倍不止!
毕竟,人心变了,时代变了,企业和那些‘节点’的小老板关注点也变了。
马芸在想,如果能早一点和陆岳涛取得联系,如果能够利用上周弘毅那些最基层的经销商网络,那么淘宝的局面,也许,不,不是也许而是一定,要比今天好的多,而付出的广告宣传费用,也会比今天小的多。
陆岳涛的最后一句话,微微点醒了他:
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那么,是不是可以再贴一个呢?
然后他安静的等待着陆岳涛的下文,果然他接着说:“周弘毅也跟我抱怨,说你让人家干事,要给钱啊,现在什么年代?什么东西都在涨价,不给钱,时间久了,谁还跟你混?”
“是。”马芸微微点头,明白了他的意思。
“其实吧,要我说,互联网时代,这些所谓的宣传,都是细枝末节。”陆岳涛话锋一转:“互联网本身就有强悍的自我传播功能,真正好用的东西,不用宣传,在很短时间之内,就能自我发酵,取得巨大的口碑,吸引四面八方的用户。”
“这不假,不过,宣传恐怕还是不可少的,尤其是在有多加同质性企业的时候。”马芸说。
“那是因为,特色不够明显。”陆岳涛笑道:“马总你也说了,是因为有太多的同质性,所以才要宣传。”
目前互联网能叫得上号的零售企业,有五六家,其中三家独大,其实论起同质性,这三家也不完全相同,各有各的特点,但马芸还是认为,宣传虽然不可替代互联网本身的传播性,但依旧是很重要的手段。
因为同质性本身就不可避免的,最简单的原因,大家都是在互联网上卖东西,你卖硬盘,我也卖硬盘,你卖衣服我也卖,这是最本质的同质性,无论使用怎么样的策略,怎么改变提高企业的模式和手段,都不可能改变这点。
所以宣传就成为很重要的法宝之一,无论是互联网宣传,还是线下宣传。
如果能做到最极端的,所有人只知道淘宝能买到硬盘,不知道金东ebay也能买到,那结果一目了然,大家都只会去淘宝,淘宝成为最大一家,另外两家完蛋。
“这当然不能改变,但是如果在另外的层面上,出现了巨大的差异性呢,导致了用户即便知道其他企业也在卖东西,而且卖的东西不比淘宝差,却由于某种原因,还是会选择淘宝呢?”陆岳涛说。
“这……怎么可能?”马芸不太理解陆岳涛的意思。
陆岳涛稍稍一沉吟,说道:“当然是要在特殊的方面,开发出完全不同于购物的特殊价值。比如,贵公司的支付宝,我觉的就是一个不错的突破点。”
“金东也有啊。”马芸说。
目前金东和淘宝都采用了支付宝这样的中间模式,金东的是在陆岳涛的建议下做起来的,叫做安全岛,顾名思义,就是一个和用户、商家两边都不搭的‘岛屿’,用户购物后把钱放在这里面,等货到没有问题后,再从这里面转给商家。
淘宝的也是从03年下半年推出这项服务。
原时空,淘宝的支付宝服务大受欢迎,可以说是淘宝初期能够快速发展的核心手段之一,因为它解决了互联网第一批购物用户最大的疑虑:资金安全。
但是本时空金东推出的更早,而且金东走的就是‘安全正品’的路线,所以这块风头完全被金东给抢走了,可以说此时的金东,差不多就是原时空中此时的淘宝。
金东的安全岛也好,淘宝的支付宝也罢,目前其实没啥大区别,一些小小的不同而已,要说特色,可能还是安全岛更有特色一点,这玩意的客服实在相当靠谱,绝对不会出现推诿和应付性的回答,赔付也比较迅速,不扯皮。
刘强栋是那种看准了就不在乎多花钱的人,确定正品路线的确可以吸引人之后,他在这上面花了相当不少的钱和精力。
所以陆岳涛提到支付宝,马芸就有些迷惑,这东西,做的还不如金东。
不过,一转念,多少就想明白了一点。
金东的强,安全岛是占了很大因素,甚至是决定因素之一,如果淘宝的支付宝,也能做出一些自己的特色,是不是对整体业务会有巨大促进?
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