第214章 赚钱第一
购物节这个概念勾起了刘强栋的兴趣,实体经济之中早就有类似的‘节’,非常能够打响名声,拉动销售,实际上,刘强栋也好,马芸也罢,当年他们这一代的企业家,对于广交会都有着深刻的印象。
广交会,说白了,就是中国最早的大型购物节,只不过最初来做买卖的,不是普通消费者,而是厂家和厂家之间,在90年代,乃至广交会第一届开始,它都可以算是中国销售交易的最盛大集会,每年不知道能做成多少单生意,让多少企业壮大发展,同时,也是中国和世界交流的一个重要窗口。
当年能跑广交会的企业,都是有前途的企业,能跑广交会的人,都是企业里的王牌。
事实上,就在今年,阿里巴巴之所以被整体隔离,就是因为马芸一定要求即便在非典期间,也必须参加广交会,派了两个人去。
陆岳涛的购物节,说白了,就是把之前BTB的模式,变成BTC和CTC,把以前在线下的大型集中交易会,变成线上的大型交易会,利用互联网的思想和手段,来做实体经济的事,操作实体模式。
干了一段时间的互联网,刘强栋有一个很深刻的体会:互联网到底是什么?
在他的印象当中,互联网不是一门高深的技术,也不是什么编程啊,网站设计啊。
而是一种工具,这种工具,就是通过网络技术,来实现现实社会中的种种功能,但是,让实现的方法,更加便捷。
谁能做到便捷,哪怕稍稍牺牲一些质量,谁就能掌握市场,如果谁能同时做到两者,那就能霸占市场。
至于什么这个技术本身,是不是先进,是不是创新,在全世界范围内,是不是能带来技术革新和技术护城河,这些不在消费者的考虑中,同样,也就不在商家的考虑中。
他这个想法,如果从互联网本质来说,陆岳涛其实不赞同。
中国互联网发展了许多年,的确出现一大批‘便捷’的东西,但这些东西,属于‘枝叶’,而不是‘根本’,有很多甚至完全是照搬国外的模式,根据中国国情稍稍改变,然后利用这个近乎封闭的大市场,赚时代发展和政策的红利。
真到了要和世界顶尖技术和国家,刺刀见红的时候,这些所谓的互联网创新,实际上是没什么用的。
不用你的快捷支付,并不会影响人家的金融和日常生活,不用你的微信,人家有人家的通讯工具,不用你的共享单车,不用你的廉价手机,不玩你的王者吃鸡,不用你的淘宝金东,不看你的抖音快手,人家都能活,最多是用习惯的人,初期稍稍有些不适应。
甚至人家只要愿意,可以在很短时间内,再模仿回去。
但是,不用人家的操作系统,不用人家的芯片,不用人家的光刻机,不用人家的发动机,你就得死!
所谓新四大发明,陆岳涛不觉得是些什么特别了不起的东西。
当然,这是相对而言,比起全世界绝大多数的发明创造,中国的互联网还是站在巅峰上,而且仅仅从商业角度而言,耗费无数的心血,财力,物力,把自己放在一个随时可能要死掉的位置上,去玩一个赚再多钱,也未必填的满的大坑,这种事,不是商人应该做的。
最起码,不是陆岳涛和刘强栋这种商人应该做的,也不是他们能做的。
忧国忧民的心是有的,但现在还是要赚钱,哪怕是煤矿带着血的钱,铜矿带着外国人血的钱,互联网和地产带着中国年轻人血的钱,包括金融股市带着中产家庭血的钱,都照赚不误。
说回到这个购物节,刘强栋和陆岳涛一拍即合。
实际上,花不了几个钱,商家的利润其实很大,很多商品,在抛开了中间商,减少了场地、宣传、人工等等费用之后,商家即便在网络上挂住一个超级低的价格,还是有的赚。
比方金东最近和唯品汇合作,打折季价格只有正价的60%,可事实上,这里面的毛利润,依旧超过了100%,即便在目前的售价上,再砍掉四分之三,商家还是能赚。
当然,明面上是要说,亏本吐血销售,一年只这么一次,赔本赚吆喝,抢到就是赚到。
至于金东的主营业务,电子产品,其实这些年随着价格的透明化,利润已经没有当初那么高,但这也有个好处,所有的销售渠道都不可能有太大复读的降价,那金东只要能象征性的降一点,比如10%,20%,那就已经足够夸张。
全靠同行衬托。
金东刚融资,到了54,差不多第一笔钱也肯定能入账了,那就完全可以打出招牌,建立高额的赔付基金。
陆岳涛甚至能预料到,仅仅这一个高额的赔付金,就足够让一直以质量优先的金东,锦上添花,再一次狠狠打响招牌,顺带为这次购物节做宣传,反过来,购物节的超级低价折扣,也同样能起到这样的作用。
至于这个节,具体怎么操办,陆岳涛就不多说了。
还是那话,和老刘打交道,要掌握好分寸,说少了吧,他又不停的追问,觉得你跟他不是一条心,总有啥瞒着他,说多了吧,他也觉得你跟他不是一条心,总想纂权夺位。
陆岳涛已经摸清了他这个性格,一句话,大原则上大方放向上,可以聊,具体实施的细节,和经营管理,财务之类的,一个字不多讲。
“我就不懂了,ebay居然只舍得给你开一百万,开玩笑嘛!”电话那头,说完正事,刘强栋又开始扯淡,说什么ebay简直就是瞎了眼,老外的思想实在太僵化,到咱们国家来,处处日新月异,他们那一套,吃不开,玩不转!
说起思想僵化这事,陆岳涛想到过年前周弘毅的一通抱怨,的确是如此。
ebay虽然实际上接受了他的一些建议,并且明显取得了成绩,可是偏偏还是舍不得放开手脚大步前进,在原有的基础上兜兜转转,即想要保持自己的特色,又刻意的要讨好中国国情,搞得不上不下。
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广交会,说白了,就是中国最早的大型购物节,只不过最初来做买卖的,不是普通消费者,而是厂家和厂家之间,在90年代,乃至广交会第一届开始,它都可以算是中国销售交易的最盛大集会,每年不知道能做成多少单生意,让多少企业壮大发展,同时,也是中国和世界交流的一个重要窗口。
当年能跑广交会的企业,都是有前途的企业,能跑广交会的人,都是企业里的王牌。
事实上,就在今年,阿里巴巴之所以被整体隔离,就是因为马芸一定要求即便在非典期间,也必须参加广交会,派了两个人去。
陆岳涛的购物节,说白了,就是把之前BTB的模式,变成BTC和CTC,把以前在线下的大型集中交易会,变成线上的大型交易会,利用互联网的思想和手段,来做实体经济的事,操作实体模式。
干了一段时间的互联网,刘强栋有一个很深刻的体会:互联网到底是什么?
在他的印象当中,互联网不是一门高深的技术,也不是什么编程啊,网站设计啊。
而是一种工具,这种工具,就是通过网络技术,来实现现实社会中的种种功能,但是,让实现的方法,更加便捷。
谁能做到便捷,哪怕稍稍牺牲一些质量,谁就能掌握市场,如果谁能同时做到两者,那就能霸占市场。
至于什么这个技术本身,是不是先进,是不是创新,在全世界范围内,是不是能带来技术革新和技术护城河,这些不在消费者的考虑中,同样,也就不在商家的考虑中。
他这个想法,如果从互联网本质来说,陆岳涛其实不赞同。
中国互联网发展了许多年,的确出现一大批‘便捷’的东西,但这些东西,属于‘枝叶’,而不是‘根本’,有很多甚至完全是照搬国外的模式,根据中国国情稍稍改变,然后利用这个近乎封闭的大市场,赚时代发展和政策的红利。
真到了要和世界顶尖技术和国家,刺刀见红的时候,这些所谓的互联网创新,实际上是没什么用的。
不用你的快捷支付,并不会影响人家的金融和日常生活,不用你的微信,人家有人家的通讯工具,不用你的共享单车,不用你的廉价手机,不玩你的王者吃鸡,不用你的淘宝金东,不看你的抖音快手,人家都能活,最多是用习惯的人,初期稍稍有些不适应。
甚至人家只要愿意,可以在很短时间内,再模仿回去。
但是,不用人家的操作系统,不用人家的芯片,不用人家的光刻机,不用人家的发动机,你就得死!
所谓新四大发明,陆岳涛不觉得是些什么特别了不起的东西。
当然,这是相对而言,比起全世界绝大多数的发明创造,中国的互联网还是站在巅峰上,而且仅仅从商业角度而言,耗费无数的心血,财力,物力,把自己放在一个随时可能要死掉的位置上,去玩一个赚再多钱,也未必填的满的大坑,这种事,不是商人应该做的。
最起码,不是陆岳涛和刘强栋这种商人应该做的,也不是他们能做的。
忧国忧民的心是有的,但现在还是要赚钱,哪怕是煤矿带着血的钱,铜矿带着外国人血的钱,互联网和地产带着中国年轻人血的钱,包括金融股市带着中产家庭血的钱,都照赚不误。
说回到这个购物节,刘强栋和陆岳涛一拍即合。
实际上,花不了几个钱,商家的利润其实很大,很多商品,在抛开了中间商,减少了场地、宣传、人工等等费用之后,商家即便在网络上挂住一个超级低的价格,还是有的赚。
比方金东最近和唯品汇合作,打折季价格只有正价的60%,可事实上,这里面的毛利润,依旧超过了100%,即便在目前的售价上,再砍掉四分之三,商家还是能赚。
当然,明面上是要说,亏本吐血销售,一年只这么一次,赔本赚吆喝,抢到就是赚到。
至于金东的主营业务,电子产品,其实这些年随着价格的透明化,利润已经没有当初那么高,但这也有个好处,所有的销售渠道都不可能有太大复读的降价,那金东只要能象征性的降一点,比如10%,20%,那就已经足够夸张。
全靠同行衬托。
金东刚融资,到了54,差不多第一笔钱也肯定能入账了,那就完全可以打出招牌,建立高额的赔付基金。
陆岳涛甚至能预料到,仅仅这一个高额的赔付金,就足够让一直以质量优先的金东,锦上添花,再一次狠狠打响招牌,顺带为这次购物节做宣传,反过来,购物节的超级低价折扣,也同样能起到这样的作用。
至于这个节,具体怎么操办,陆岳涛就不多说了。
还是那话,和老刘打交道,要掌握好分寸,说少了吧,他又不停的追问,觉得你跟他不是一条心,总有啥瞒着他,说多了吧,他也觉得你跟他不是一条心,总想纂权夺位。
陆岳涛已经摸清了他这个性格,一句话,大原则上大方放向上,可以聊,具体实施的细节,和经营管理,财务之类的,一个字不多讲。
“我就不懂了,ebay居然只舍得给你开一百万,开玩笑嘛!”电话那头,说完正事,刘强栋又开始扯淡,说什么ebay简直就是瞎了眼,老外的思想实在太僵化,到咱们国家来,处处日新月异,他们那一套,吃不开,玩不转!
说起思想僵化这事,陆岳涛想到过年前周弘毅的一通抱怨,的确是如此。
ebay虽然实际上接受了他的一些建议,并且明显取得了成绩,可是偏偏还是舍不得放开手脚大步前进,在原有的基础上兜兜转转,即想要保持自己的特色,又刻意的要讨好中国国情,搞得不上不下。
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