第150章 星辰大海
陆岳涛帮助刘强栋做的规划,第一步,或者说未来的金东商城区别于淘宝和ebay的特色,就是走‘正品高价’的路线。
‘正品’是针对互联网购物用户的心态,在初期用正品打开口碑,给用户留下‘金东卖的东西好’的印象;
‘高价’是针对金东目前的现实处境。
金东当前的现实处境是,背后没有大资本,不可能去烧钱,实际上,连未来支持正常运营的资金,和其他两家相比,都会相形见绌,如果还和另外两家打价格战,那么死的一定是金东。
所谓的高价,并不是指‘价格特别高’,而是相对其他互联网购物平台,金东不采用打折、降价等等方式,普遍价格不低于、略高于其他平台,但是比起实体店的价格还是要低一些。
这么一来,金东在资金上,最起码在起步阶段,不会陷入‘赔本赚吆喝’的困境,抛开人工、市场等等支出,可能还略有盈余。
这部分盈余用来做什么?
还是围绕着之前的大目标:树立口碑。
如果出现家伙、残次品,对用户进行赔偿。
“说到底,也是砸钱,只不过这么一来,砸钱的目标就很明确,只要能狠得下心,树立口碑不难。”
陆岳涛淡淡的说:“市场的立法和规则确定,是一定落后于市场本身发展的,任何一个行业的初始阶段,一定乱得一塌糊涂,ebay那种模式我不好说,但是淘宝嘛,最初一定有不少假货。在对方整顿之前,只要我们能抓住这个机会,把口碑做好,将来就有和对方一较长短的资本。”
刘强栋觉得自己这趟来还真的来对了,陆岳涛的规划,帮他拨开了迷雾,战略上一下子就明确了方向,特别和他的意。
不合意才怪……陆岳涛之所以和他说这些,其实就是原时空刘强栋自己琢磨出来的,没有今天这番谈话,用不了多久,他自己也会朝着这个路子上走。
说到底,是把他自己的思想,卖给他自己。
“仅仅靠着正品这一点,好像还不够吧。”刘强栋斟酌着说:“人家淘宝、ebay,即便有假货,也不可能都是假货吧?”
“这当然。”陆岳涛点头微笑:“我要第一步要做的,就是让用户感受到,淘宝可能有假货,但是金东,一定都是正品,能把这一步走完,没有一年半载是不可能的。再接下来嘛……”
陆岳涛心中飞快盘算了片刻,还是接着卖,自己现在卖的越多,未来在刘强栋这里的分量地位就越重,不卖的话,他早晚自己想出来。
况且,帮助金东,某种程度上也是有利于自己的计划。
于是说:“接下来可以考虑在物流方面提升服务品质。现在这些快递,国有的不必提,即便是民营企业,平均送达时间是多少小时?刘哥你可以去调研一下。如果金东在这方面可以提升,甚至做到同省当日、次日到达,那就可以甩出淘宝和ebay一个档次,树立起金东的优势来。”
“你的意思,是做自己的物流中心?”现在说这个,把刘强栋吓了一跳。
此时的金东还不是后来不断几千万、几个亿美金融资的互联网巨头,刘强栋本人对于金融操作,也知之甚少,
建设物流中心,是个人都知道,纯粹就是烧钱,还不是几百万、几千万能烧出来的。
事实上,即便到了陆岳涛穿越时期,金东也还没有能力把物流中心铺便全国,在和拼多多的竞争之中,几乎完全丢掉了三四线城市。
“我说了,这是第二步,甚至是第三步,现在想还为时过早。”陆岳涛说。
“那第二步呢?”刘强栋问。
“第二步实际上和第一步是几乎同步的。”
陆岳涛说:“刘哥你想过没有,卖一件产品,用户看上了,立刻打钱到网站,而网站什么时候给商家结账呢?不太可能也是立刻吧?有的是定期结账,最起码,也要等到用户收到货,确认没问题之后,你才能把钱打给商家,这里面就有个时间差,金东的账上,就会始终沉淀下一笔巨额资金。”
“打这笔钱的主意?”刘强栋问。
“当然。”陆岳涛点点头;“这里面的花头就很多了,最怂的办法,是放在账上吃利息,当然这个法子太地主老财,封建社会的玩法。所以我建议你可以找一个金融专家,甚至设置一个金融部门,专门操作这笔钱。”
……
……
这顿饭吃得比较晚,一直到餐厅打烊,十点半才结束。
刘强栋回了住处,米琪去结了账,然后开车送陆岳涛回家。
“先停一会,吹吹风。”车行道二环边公园边上,陆岳涛打开车窗对米琪说。
说没喝多少,那得看和谁比,和刘强栋在一起吃饭,就不存在不喝的,他那两个小弟提前离席,两瓶茅台,陆岳涛喝了有大半瓶,一身酒气。
米琪把车停在路边,回头趴在驾驶座椅背上,问:“老板,你既然有一整套战略思路,为什么不自己做呢?”
“没钱啊。”陆岳涛随口说。
“这不是主要原因吧。”米琪摇摇头。
互联网零售是要砸钱,起步阶段,上千万朝里面砸水花都看不见,之后更是要不停的烧钱。
可是陆岳涛并不是弄不来钱的人,无论是IDG主动上门投资、刘强栋宁可拿出股份也要把他拉入伙,包括他目前在行业中的名气,如果陆岳涛真的想做,是绝对有办法弄到钱的。
退一步,再怎么烧钱,也不是立刻就要砸钱进去,而是一个循序渐进的过程。
陆岳涛对外说没钱,外人也许能相信,可是瞒不住身边的人。
“那你说,做生意的目的是什么呢?”陆岳涛笑笑,问。
“赚钱,实现人生理想,改变社会。”米琪想了想,又道:“这三个其实是三位一体的,并不矛盾。”
“改变社会嘛,我没有想过。”陆岳涛点了支烟,靠在后排座椅上,淡淡的说:“年轻的时候,总以为可以改变整个世界,后来才发现,世界也好,社会也好,自身都有强大的前进动力和自我修正能力,根本不需要像我这样的人去改变什么,相反,在时代面前,个人的力量实在很渺小,改变社会,太累,我从不以它为己任。”
顿了顿:“至于赚钱嘛,方式多种多样,真正最有钱的,不是微软,不是亚马逊,而是他们背后的投资机构、银行。投资赚钱的效率,总得来说,要比自己创业高。”
那一不定……米琪心里想。
国外那些风投机构、大银行,看起来光鲜,其实很多负债率已经高到吓人的地步,当世界经济出现问题的时候,高楼大厦一夜之间崩塌绝非玩笑。
相反,真正的企业,只要能有利于社会民生,无论经济怎么变化,市场无非是‘大、小’的问题,都有它的生命力。
当然,如果眼光足够准,投资成功率远远高于均线,那又是另外一种存在。
陆岳涛看她表情,大约猜到她在想什么,只是笑笑,没有去再深说。
难道告诉她,自己知道一切?
“至于理想嘛,呵呵……我倒是觉得,人最大的悲剧,就是怀有太多的理想,如果这个人偏偏还有一些能力,那么这些理想反而成为包袱和炸弹。”
“为什么?”米琪不理解。
“这么说吧,我一直相信,民营企业是市场的补充,它的定位和国有企业之间,是补充而非竞争,更不是取代。”
陆岳涛随手把半截烟灰在窗外弹了弹,说:“就像我和刘强栋说的,互联网零售会有大量的沉淀资金,做的越好,沉淀资金越多,以中国的市场而言,这笔钱,甚至可能是富可敌国的,哪个企业家,看到这笔沉淀资金会不动心?能忍得住不操作?反正我是忍不住。这么一来,等于动了银行的蛋糕。银行又是什么?动了银行的蛋糕,会威胁到国家的稳定安全,这条路,走下去,对自己、对社会、对国家,都没有好处。所以我从一开始,就不走。”
米琪似懂非懂,想了想,说:“最近很流行商而优则仕,我听说不少国内企业家,都是人大代表。”
“我对政治没兴趣。”陆岳涛摇摇头:“吕不韦和范蠡这两个人你知道吗?”
米琪嘟着嘴说:“老板,我是中国人好不好,只不过在国外念了大学,怎么可能不知道这两个人。”
“他两都是大企业家,但是最大的区别在于,吕不韦是商而优则仕,做生意赚钱了,就想要攫取政治权利;范蠡恰恰反过来,他是仕而优却急流勇退从商。这两个人的下场,是完全不一样的。”
陆岳涛把烟头弹飞,说:“我即不想当范蠡,更不想当吕不韦。至于胡雪岩、沈万三、盛宣怀之流,还不如吕不韦。”
“那你想做什么呢?”米琪问。
陆岳涛抬起头望着星空,笑道:“人类自以为科学昌明,可是,我们至今对于地球的探索,还不到地球深度的1%,对于占了地球面积70%的海洋,也知之甚少,还有,我们头顶的星空,你不觉得它充满了神秘和未知吗?”
人真不能扯淡,这一轮淡还没扯完,车后面就哐当一下,传来一股剧震。
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‘正品’是针对互联网购物用户的心态,在初期用正品打开口碑,给用户留下‘金东卖的东西好’的印象;
‘高价’是针对金东目前的现实处境。
金东当前的现实处境是,背后没有大资本,不可能去烧钱,实际上,连未来支持正常运营的资金,和其他两家相比,都会相形见绌,如果还和另外两家打价格战,那么死的一定是金东。
所谓的高价,并不是指‘价格特别高’,而是相对其他互联网购物平台,金东不采用打折、降价等等方式,普遍价格不低于、略高于其他平台,但是比起实体店的价格还是要低一些。
这么一来,金东在资金上,最起码在起步阶段,不会陷入‘赔本赚吆喝’的困境,抛开人工、市场等等支出,可能还略有盈余。
这部分盈余用来做什么?
还是围绕着之前的大目标:树立口碑。
如果出现家伙、残次品,对用户进行赔偿。
“说到底,也是砸钱,只不过这么一来,砸钱的目标就很明确,只要能狠得下心,树立口碑不难。”
陆岳涛淡淡的说:“市场的立法和规则确定,是一定落后于市场本身发展的,任何一个行业的初始阶段,一定乱得一塌糊涂,ebay那种模式我不好说,但是淘宝嘛,最初一定有不少假货。在对方整顿之前,只要我们能抓住这个机会,把口碑做好,将来就有和对方一较长短的资本。”
刘强栋觉得自己这趟来还真的来对了,陆岳涛的规划,帮他拨开了迷雾,战略上一下子就明确了方向,特别和他的意。
不合意才怪……陆岳涛之所以和他说这些,其实就是原时空刘强栋自己琢磨出来的,没有今天这番谈话,用不了多久,他自己也会朝着这个路子上走。
说到底,是把他自己的思想,卖给他自己。
“仅仅靠着正品这一点,好像还不够吧。”刘强栋斟酌着说:“人家淘宝、ebay,即便有假货,也不可能都是假货吧?”
“这当然。”陆岳涛点头微笑:“我要第一步要做的,就是让用户感受到,淘宝可能有假货,但是金东,一定都是正品,能把这一步走完,没有一年半载是不可能的。再接下来嘛……”
陆岳涛心中飞快盘算了片刻,还是接着卖,自己现在卖的越多,未来在刘强栋这里的分量地位就越重,不卖的话,他早晚自己想出来。
况且,帮助金东,某种程度上也是有利于自己的计划。
于是说:“接下来可以考虑在物流方面提升服务品质。现在这些快递,国有的不必提,即便是民营企业,平均送达时间是多少小时?刘哥你可以去调研一下。如果金东在这方面可以提升,甚至做到同省当日、次日到达,那就可以甩出淘宝和ebay一个档次,树立起金东的优势来。”
“你的意思,是做自己的物流中心?”现在说这个,把刘强栋吓了一跳。
此时的金东还不是后来不断几千万、几个亿美金融资的互联网巨头,刘强栋本人对于金融操作,也知之甚少,
建设物流中心,是个人都知道,纯粹就是烧钱,还不是几百万、几千万能烧出来的。
事实上,即便到了陆岳涛穿越时期,金东也还没有能力把物流中心铺便全国,在和拼多多的竞争之中,几乎完全丢掉了三四线城市。
“我说了,这是第二步,甚至是第三步,现在想还为时过早。”陆岳涛说。
“那第二步呢?”刘强栋问。
“第二步实际上和第一步是几乎同步的。”
陆岳涛说:“刘哥你想过没有,卖一件产品,用户看上了,立刻打钱到网站,而网站什么时候给商家结账呢?不太可能也是立刻吧?有的是定期结账,最起码,也要等到用户收到货,确认没问题之后,你才能把钱打给商家,这里面就有个时间差,金东的账上,就会始终沉淀下一笔巨额资金。”
“打这笔钱的主意?”刘强栋问。
“当然。”陆岳涛点点头;“这里面的花头就很多了,最怂的办法,是放在账上吃利息,当然这个法子太地主老财,封建社会的玩法。所以我建议你可以找一个金融专家,甚至设置一个金融部门,专门操作这笔钱。”
……
……
这顿饭吃得比较晚,一直到餐厅打烊,十点半才结束。
刘强栋回了住处,米琪去结了账,然后开车送陆岳涛回家。
“先停一会,吹吹风。”车行道二环边公园边上,陆岳涛打开车窗对米琪说。
说没喝多少,那得看和谁比,和刘强栋在一起吃饭,就不存在不喝的,他那两个小弟提前离席,两瓶茅台,陆岳涛喝了有大半瓶,一身酒气。
米琪把车停在路边,回头趴在驾驶座椅背上,问:“老板,你既然有一整套战略思路,为什么不自己做呢?”
“没钱啊。”陆岳涛随口说。
“这不是主要原因吧。”米琪摇摇头。
互联网零售是要砸钱,起步阶段,上千万朝里面砸水花都看不见,之后更是要不停的烧钱。
可是陆岳涛并不是弄不来钱的人,无论是IDG主动上门投资、刘强栋宁可拿出股份也要把他拉入伙,包括他目前在行业中的名气,如果陆岳涛真的想做,是绝对有办法弄到钱的。
退一步,再怎么烧钱,也不是立刻就要砸钱进去,而是一个循序渐进的过程。
陆岳涛对外说没钱,外人也许能相信,可是瞒不住身边的人。
“那你说,做生意的目的是什么呢?”陆岳涛笑笑,问。
“赚钱,实现人生理想,改变社会。”米琪想了想,又道:“这三个其实是三位一体的,并不矛盾。”
“改变社会嘛,我没有想过。”陆岳涛点了支烟,靠在后排座椅上,淡淡的说:“年轻的时候,总以为可以改变整个世界,后来才发现,世界也好,社会也好,自身都有强大的前进动力和自我修正能力,根本不需要像我这样的人去改变什么,相反,在时代面前,个人的力量实在很渺小,改变社会,太累,我从不以它为己任。”
顿了顿:“至于赚钱嘛,方式多种多样,真正最有钱的,不是微软,不是亚马逊,而是他们背后的投资机构、银行。投资赚钱的效率,总得来说,要比自己创业高。”
那一不定……米琪心里想。
国外那些风投机构、大银行,看起来光鲜,其实很多负债率已经高到吓人的地步,当世界经济出现问题的时候,高楼大厦一夜之间崩塌绝非玩笑。
相反,真正的企业,只要能有利于社会民生,无论经济怎么变化,市场无非是‘大、小’的问题,都有它的生命力。
当然,如果眼光足够准,投资成功率远远高于均线,那又是另外一种存在。
陆岳涛看她表情,大约猜到她在想什么,只是笑笑,没有去再深说。
难道告诉她,自己知道一切?
“至于理想嘛,呵呵……我倒是觉得,人最大的悲剧,就是怀有太多的理想,如果这个人偏偏还有一些能力,那么这些理想反而成为包袱和炸弹。”
“为什么?”米琪不理解。
“这么说吧,我一直相信,民营企业是市场的补充,它的定位和国有企业之间,是补充而非竞争,更不是取代。”
陆岳涛随手把半截烟灰在窗外弹了弹,说:“就像我和刘强栋说的,互联网零售会有大量的沉淀资金,做的越好,沉淀资金越多,以中国的市场而言,这笔钱,甚至可能是富可敌国的,哪个企业家,看到这笔沉淀资金会不动心?能忍得住不操作?反正我是忍不住。这么一来,等于动了银行的蛋糕。银行又是什么?动了银行的蛋糕,会威胁到国家的稳定安全,这条路,走下去,对自己、对社会、对国家,都没有好处。所以我从一开始,就不走。”
米琪似懂非懂,想了想,说:“最近很流行商而优则仕,我听说不少国内企业家,都是人大代表。”
“我对政治没兴趣。”陆岳涛摇摇头:“吕不韦和范蠡这两个人你知道吗?”
米琪嘟着嘴说:“老板,我是中国人好不好,只不过在国外念了大学,怎么可能不知道这两个人。”
“他两都是大企业家,但是最大的区别在于,吕不韦是商而优则仕,做生意赚钱了,就想要攫取政治权利;范蠡恰恰反过来,他是仕而优却急流勇退从商。这两个人的下场,是完全不一样的。”
陆岳涛把烟头弹飞,说:“我即不想当范蠡,更不想当吕不韦。至于胡雪岩、沈万三、盛宣怀之流,还不如吕不韦。”
“那你想做什么呢?”米琪问。
陆岳涛抬起头望着星空,笑道:“人类自以为科学昌明,可是,我们至今对于地球的探索,还不到地球深度的1%,对于占了地球面积70%的海洋,也知之甚少,还有,我们头顶的星空,你不觉得它充满了神秘和未知吗?”
人真不能扯淡,这一轮淡还没扯完,车后面就哐当一下,传来一股剧震。
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