第228章 是个人才,如何吹牛!
第228章是个人才,如何吹牛!
可能是昨天晚上做出了人生中最重大决定的缘故,周灵瑜感觉自己和江阳的关系又更近了一步,比起从前又亲密了几分。
故此,到了晚上,江阳喊她去他的房间睡的时候,她只是犹豫了一会儿便答应了。
反正,都已经答应了江阳,等国庆回去后,要在家里那啥。
那么,现在睡一间房,好像也不算什么了。
而且,江阳一直信守承诺,始终没有突破最后一步,她便不用那么防备。
目送周灵瑜离开,章梦楠看着自己旁边的空床,只能无奈叹息一声。
世界上最远的距离,莫过于自己喜欢的人和别人一起睡在自己隔壁。
某种程度上来说,有点像是王家卫的台词。
因此,后续的融资,很重要。
江阳说道:“文件我晚上回去再看,你说的这几点想法都可以,就按你意思办。后面新的分店选址和开业,反正你都整理好,给灵瑜和我都发一份就行。”
所以,找郭汉峰出手是最好的。
一个多星期之后。
江阳觉得,潘世娇基本算是通过考察了。
例如,一般说做点吃的,那就是自己什么时候在哪里做了什么。
“一旦他们喜欢上我们的奶茶,那么回去之后随口的好评宣传,都会对我们的品牌带来巨大的提升,这是非常好的广告效应。随着品牌的口碑发酵,就会更加有利于我们向全国各地铺设门店。”
对方说的这些,他倒是都有想过。
江阳问她:“嗯,伱觉得什么时候开始融资比较好?”
这条大腿,必须抱住。
自如的中层管理招聘已经结束,前几天她最后又招了两个人,算是搭建起了自如的基础架构。
江阳觉得,这人确实是有能力的,先前创业的那些事情,看来没啥水分。
“哦,这样啊……”
等到潘世娇离开后,章梦楠说道:“感觉她好像是新招来的人当中,能力最强的。”
看来,老板还是挺认可她的。
这一关算是顺利过了,接下来就是具体的实际操作了。
潘世娇缓缓点头。
这资金,真充沛!
潘世娇心中越发肯定江阳的富二代身份,有这财力,项目成功的可能性就很高。
她自问这段日子,自己算是尽心尽力。
茶颜悦色都已经做起来了,难度可比她自己创业搞团购的时候小多了。
“行!”潘世娇听了江阳的话后,脸上露出笑容,心里安稳不少。
譬如,发布会的场地放哪里,要请多少媒体过来。
老板不是超级富二代吗?
自如要做大,是需要很多钱的。
人家大一开始创业,一年没到,已经租大楼了?
如果订单量非常大,在这个行业内首屈一指的话,那IPO上市的难度会比奶茶品牌容易得多。
收回思绪,重新让自己平静下来后,潘世娇找到江阳后,将文件递了上去。
创业嘛,家里肯定不会无限支持。
她本来是联系了周灵瑜,打算跟周灵瑜沟通的。
关于公司运营层面的东西,即便潘世娇跟她说了,最后还是要经过江阳来定夺。
为了解决这一困扰,我们的员工反复研究比对发现,什么的饱腹感要比什么的饱腹感高出多少,我们在哪里找到了个地方,联合行业巨头谁一起搞,砸了多少钱,搞出了什么东西,然后命名成什么……
虽然做奶茶大家是对手,但包装制造可不是。
人与人之间的差距,有时候真的比人与狗都要大。
潘世娇微微思考,在内心凝练了一番要说的话后,道:“我大致有四个想法,第一,我认为茶颜悦色目前在杭城的门店还是不够多,我看过现有的门店,目前基本都位于学校附近的商业街上。学校人流量虽然不少,但一到寒暑假就会客流量锐减。我认为,接下来我们要进军各个商场和景区。”
潘世娇能想到入股工厂这一层,已经算是蛮不错了。
潘世娇拿着一堆整理好的资料,来找江阳。
她一直都担心肩负不起江阳交给她的重任,如今有了潘世娇的加入,她放心不少。
潘世娇说完后,一脸期待。
明明听不懂,可就是让人觉得牛逼普拉斯。
江阳点点头:“是,这部分你说的不错,还有呢?”
“第三,门店装修,以及奶茶杯子的风格,目前都是走的国风路子。我认为,我们可以继续深化这一概念,这两年爱国情绪在逐渐起势,例如汉服运动开始得到一些人的倡议。如果我们能将奶茶品牌与国风元素绑定在一起,并且在后续的推广中炒作这一话题的话,应该更能提升品牌的调性,让我们在与同行的竞争中脱颖而出。”
结束后,回房间洗澡。
自如的第一次发布会,事关重大。
周灵瑜觉得,自己的天赋更多应该还是在学习和做菜上。
至少,自己压力不用那么大了。
“老板,你觉得如何?”
每个人的天赋,都是不同的。
只要能把业绩搞出来,她就能彻底通过江阳的考察了。
晚上回到酒店,江阳照常带着周灵瑜和章梦楠去健身房慢跑。
经过一段时间的锻炼,两人已经能跟着他一起慢跑半个多小时。
从郭汉峰这边离开后,章梦楠一脸迷茫地看着江阳。
开学前,江阳带着章梦楠去跟郭汉峰见了一面,沟通了一下关于发布会方面的事情。
“没事,我会帮你做好PPT的。”
潘世娇接着道:“第二,目前茶颜悦色在杭城已经获得了市场地位,品牌得到了认可。接下来要往其他市区拓展的话,我认为可以开放加盟模式了,这样可以帮助公司更好地扩大业务。但是,为了得到更好的议价权,我觉得我们得先到各市开一家门店,以此来证明我们走出杭城,一样可以成功。”
毕竟,单纯的给钱下单和变成有股份的自己人,完全是两码事情。
收购可能是有难度,但入股的钱应该问题不大吧?
江阳回道:“肯定啊,自如太吸金了,现在奶茶店这边赚到的钱,都在往这个项目里投,我哪里来钱去入股工厂。”
八月底。
这一点,她的信心还是很足的。
上辈子他看过很多牛人的发布会,其中要属雷布斯最能吹,无怪乎营销之王的美名,连东子都只能感叹别跟雷布斯玩营销,这个是绝对玩不过的。
若是连这点都搞不定,她也没脸待下去。
一切完毕后,江阳看起了潘世娇给他的文件。
等毕业了,她就想当个普普通通的老师,好好教书育人。
江阳面露微笑:“可以,继续。”
既是如此,那还不如一开始就找江阳面谈。
不像余大嘴,不让说tmd就磕磕绊绊的,一点都不流畅。
“潘学姐很厉害。”
不过,周灵瑜表示还是让她直接来找江阳。
潘世娇诧异。
一场发布会自然不能就树立起招牌,可把名气搞起来,就可以吸引到商界的一些投资人了。
既然奶茶不容易上市,那不如走捷径,大家合力抬一家厂子上市,到时候手里的股份就可以哗哗变钱。
江阳回道:“意见挺好,但我现在没钱去入股,更别谈收购了。”
奶茶这东西想要搞到上市不容易,可一家制造业工厂就不一样了。
自如总部大楼和自如寓的装修,也都进入了尾声。
江阳回道。
可要是雷布斯搞PPT,那就会这么说:经过我们公司员工连续365天的大数据研究发现,百分之79的人会在早上7点26分左右的时间出现明显的饥饿感,与早上6点30分相比,饥饿感整整提升了47%。
所谓营销,其实就是吹牛,而且是变着花样,让人听起来不明觉厉,但又感觉很舒服,进而佩服的话术。
那么,牛逼就得先吹起来,发布会说是一场吹牛秀,也不过分。
“只要降低成本,那么就可以提高利润。而降低成本的方法,可以从原料和包装两方面下手,比如说包装,也就是奶茶的杯子。我想过了,如果我们可以收购一家工厂或者入股的话,就可以进一步压低成本价。如此,门店的盈利自然会更好一点。一家门店的变化确实不大,可那么多门店加一起,那数额就相当可观了。”
周灵瑜也道。
这么看来,之前的创业水分不大。
他俩在杭城又没什么人脉,最多就是借助学校的关系,看能不能拉点人来捧场。
反正做生意的终极目的就是上市,去股市圈钱套现。
让她去开发布会,说不紧张肯定是假的。
江阳随意翻了几下,说:“文件我待会回去慢慢看,你直接说吧。”
自如总部大楼的装修现场。
随着茶颜悦色和自如的组织架构进一步搭建,两家公司的运转也更加正规化。
她就感觉自己不是什么做生意的料,潘世娇说的这些东西,她就没想到。
一些奶茶店确实会入股或者收购制造包装、原材料的工厂,这样确实可以进一步降低门店的成本。
另外,甚至还有几家奶茶品牌联手起来,共同持股一家工厂的情况。
“资金不够吗?”
到底是创过业,自己当过老板的人,潘世娇的思路确实清晰且多面,文件内容详实全面。
只不过,他调的速度较快一些,章梦楠和周灵瑜比较慢。
潘世娇这个人,确实有点东西。
潘世娇报告了几家新店选址,并且陈列出了选择理由以及具体租金等。
江阳笑着说:“初步来看,确实可以。”
总之,一连串的数字,外加各种眼花缭乱,让人头皮发麻的术语,给人营造出一种极为高大上的氛围感来。
江阳看过之后,全部予以通过。
看着正在装修的自如总部大楼,潘世娇生出些许恍惚。
所以说,专业的事情,还是要交给专业的人去做。
肚子里有没有货,现在就看出来了。
潘世娇说的降低成本这事儿,他重生前在网上也看到过。
刚加入公司嘛,那肯定是要提出点东西来让老板刮目相看的。
“我还不知道发布会我要说什么。”
历经磨难之后,最终也逃不脱一个败字。
九月初,绝对可以都搞定。
郭汉峰这个天使投资人,也没能力说他就可以把自如撑起来。
“大型的综合商场非常火爆,尤其是节假日。景区更不用说了,客流量是巨大的。而到景区旅游的游客,很多都是外地来的,全国各处的都有。如果我们的奶茶店开在景区,就更加容易让游客们接触到。”
江阳最佩服的,就是雷布斯这个说话的技能,能把一件普普通通,并没有多么厉害的东西,用各种数字、百分比以及其他形容词来进行描述后,就让人觉得这玩意超级无敌牛逼。
“老板,我这段时间把每个门店都跑了下,然后根据各门店的流水报表汇总了一下,整理出了我个人的一些想法和意见,您先过目。”
同样是创业,绝大多数人都跟她一样,辛辛苦苦拉资金,费劲嘴皮找合作。
“第四的话,就是涉及到融资问题的。奶茶店想要开遍全国,那这个过程自然少不了要融资。融资时估值越高,公司获利便越多。而决定估值的,有市盈率、市销率、订单量、用户数等等。订单量和用户数是摆在那里的,只能随着生意的扩张而提升。但市盈率,我们可以做到更好。”
她便道:“那就只能等第一轮融资结束后再去入股工厂了,只要第一轮融资顺利我们就有钱了。”
他在商界摸爬滚打那么久,在杭城很有门路。
潘世娇好回答:“以茶颜悦色目前的势头,肯定是晚一点比较好。后续开的店越多,生意越好,融资谈判的时候,我们就越有话语权。”
这次,不仅要拉杭城这边的媒体,还要把其他市区,甚至是邻省的一些媒体,也要找来。
经过商议,郭汉峰表示他会去搞定发布会的场所,另外再把各大媒体的人拉过来。
有潘世娇帮着周灵瑜做事,周灵瑜就能好好休息了。
吹牛逼嘛,他会啊。
从潘世娇雷厉风行的作风来看,她看着挺满意的
可惜,人被江阳挖到茶颜悦色去了。
自己创业没法成功,如今有机会跟着这位大少爷实现满腔抱负,可得牢牢抓住。
懂了,老板家里应该给予的资金支持有限。
江阳觉得,自己也可以这么学。
吹牛,确实是一门技术活。
到时候做一份这样的PPT给章梦楠,由章梦楠这个大美女说出来,还不得让人听得一愣一愣的啊!
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可能是昨天晚上做出了人生中最重大决定的缘故,周灵瑜感觉自己和江阳的关系又更近了一步,比起从前又亲密了几分。
故此,到了晚上,江阳喊她去他的房间睡的时候,她只是犹豫了一会儿便答应了。
反正,都已经答应了江阳,等国庆回去后,要在家里那啥。
那么,现在睡一间房,好像也不算什么了。
而且,江阳一直信守承诺,始终没有突破最后一步,她便不用那么防备。
目送周灵瑜离开,章梦楠看着自己旁边的空床,只能无奈叹息一声。
世界上最远的距离,莫过于自己喜欢的人和别人一起睡在自己隔壁。
某种程度上来说,有点像是王家卫的台词。
因此,后续的融资,很重要。
江阳说道:“文件我晚上回去再看,你说的这几点想法都可以,就按你意思办。后面新的分店选址和开业,反正你都整理好,给灵瑜和我都发一份就行。”
所以,找郭汉峰出手是最好的。
一个多星期之后。
江阳觉得,潘世娇基本算是通过考察了。
例如,一般说做点吃的,那就是自己什么时候在哪里做了什么。
“一旦他们喜欢上我们的奶茶,那么回去之后随口的好评宣传,都会对我们的品牌带来巨大的提升,这是非常好的广告效应。随着品牌的口碑发酵,就会更加有利于我们向全国各地铺设门店。”
对方说的这些,他倒是都有想过。
江阳问她:“嗯,伱觉得什么时候开始融资比较好?”
这条大腿,必须抱住。
自如的中层管理招聘已经结束,前几天她最后又招了两个人,算是搭建起了自如的基础架构。
江阳觉得,这人确实是有能力的,先前创业的那些事情,看来没啥水分。
“哦,这样啊……”
等到潘世娇离开后,章梦楠说道:“感觉她好像是新招来的人当中,能力最强的。”
看来,老板还是挺认可她的。
这一关算是顺利过了,接下来就是具体的实际操作了。
潘世娇缓缓点头。
这资金,真充沛!
潘世娇心中越发肯定江阳的富二代身份,有这财力,项目成功的可能性就很高。
她自问这段日子,自己算是尽心尽力。
茶颜悦色都已经做起来了,难度可比她自己创业搞团购的时候小多了。
“行!”潘世娇听了江阳的话后,脸上露出笑容,心里安稳不少。
譬如,发布会的场地放哪里,要请多少媒体过来。
老板不是超级富二代吗?
自如要做大,是需要很多钱的。
人家大一开始创业,一年没到,已经租大楼了?
如果订单量非常大,在这个行业内首屈一指的话,那IPO上市的难度会比奶茶品牌容易得多。
收回思绪,重新让自己平静下来后,潘世娇找到江阳后,将文件递了上去。
创业嘛,家里肯定不会无限支持。
她本来是联系了周灵瑜,打算跟周灵瑜沟通的。
关于公司运营层面的东西,即便潘世娇跟她说了,最后还是要经过江阳来定夺。
为了解决这一困扰,我们的员工反复研究比对发现,什么的饱腹感要比什么的饱腹感高出多少,我们在哪里找到了个地方,联合行业巨头谁一起搞,砸了多少钱,搞出了什么东西,然后命名成什么……
虽然做奶茶大家是对手,但包装制造可不是。
人与人之间的差距,有时候真的比人与狗都要大。
潘世娇微微思考,在内心凝练了一番要说的话后,道:“我大致有四个想法,第一,我认为茶颜悦色目前在杭城的门店还是不够多,我看过现有的门店,目前基本都位于学校附近的商业街上。学校人流量虽然不少,但一到寒暑假就会客流量锐减。我认为,接下来我们要进军各个商场和景区。”
潘世娇能想到入股工厂这一层,已经算是蛮不错了。
潘世娇拿着一堆整理好的资料,来找江阳。
她一直都担心肩负不起江阳交给她的重任,如今有了潘世娇的加入,她放心不少。
潘世娇说完后,一脸期待。
明明听不懂,可就是让人觉得牛逼普拉斯。
江阳点点头:“是,这部分你说的不错,还有呢?”
“第三,门店装修,以及奶茶杯子的风格,目前都是走的国风路子。我认为,我们可以继续深化这一概念,这两年爱国情绪在逐渐起势,例如汉服运动开始得到一些人的倡议。如果我们能将奶茶品牌与国风元素绑定在一起,并且在后续的推广中炒作这一话题的话,应该更能提升品牌的调性,让我们在与同行的竞争中脱颖而出。”
结束后,回房间洗澡。
自如的第一次发布会,事关重大。
周灵瑜觉得,自己的天赋更多应该还是在学习和做菜上。
至少,自己压力不用那么大了。
“老板,你觉得如何?”
每个人的天赋,都是不同的。
只要能把业绩搞出来,她就能彻底通过江阳的考察了。
晚上回到酒店,江阳照常带着周灵瑜和章梦楠去健身房慢跑。
经过一段时间的锻炼,两人已经能跟着他一起慢跑半个多小时。
从郭汉峰这边离开后,章梦楠一脸迷茫地看着江阳。
开学前,江阳带着章梦楠去跟郭汉峰见了一面,沟通了一下关于发布会方面的事情。
“没事,我会帮你做好PPT的。”
潘世娇接着道:“第二,目前茶颜悦色在杭城已经获得了市场地位,品牌得到了认可。接下来要往其他市区拓展的话,我认为可以开放加盟模式了,这样可以帮助公司更好地扩大业务。但是,为了得到更好的议价权,我觉得我们得先到各市开一家门店,以此来证明我们走出杭城,一样可以成功。”
毕竟,单纯的给钱下单和变成有股份的自己人,完全是两码事情。
收购可能是有难度,但入股的钱应该问题不大吧?
江阳回道:“肯定啊,自如太吸金了,现在奶茶店这边赚到的钱,都在往这个项目里投,我哪里来钱去入股工厂。”
八月底。
这一点,她的信心还是很足的。
上辈子他看过很多牛人的发布会,其中要属雷布斯最能吹,无怪乎营销之王的美名,连东子都只能感叹别跟雷布斯玩营销,这个是绝对玩不过的。
若是连这点都搞不定,她也没脸待下去。
一切完毕后,江阳看起了潘世娇给他的文件。
等毕业了,她就想当个普普通通的老师,好好教书育人。
江阳面露微笑:“可以,继续。”
既是如此,那还不如一开始就找江阳面谈。
不像余大嘴,不让说tmd就磕磕绊绊的,一点都不流畅。
“潘学姐很厉害。”
不过,周灵瑜表示还是让她直接来找江阳。
潘世娇诧异。
一场发布会自然不能就树立起招牌,可把名气搞起来,就可以吸引到商界的一些投资人了。
既然奶茶不容易上市,那不如走捷径,大家合力抬一家厂子上市,到时候手里的股份就可以哗哗变钱。
江阳回道:“意见挺好,但我现在没钱去入股,更别谈收购了。”
奶茶这东西想要搞到上市不容易,可一家制造业工厂就不一样了。
自如总部大楼和自如寓的装修,也都进入了尾声。
江阳回道。
可要是雷布斯搞PPT,那就会这么说:经过我们公司员工连续365天的大数据研究发现,百分之79的人会在早上7点26分左右的时间出现明显的饥饿感,与早上6点30分相比,饥饿感整整提升了47%。
所谓营销,其实就是吹牛,而且是变着花样,让人听起来不明觉厉,但又感觉很舒服,进而佩服的话术。
那么,牛逼就得先吹起来,发布会说是一场吹牛秀,也不过分。
“只要降低成本,那么就可以提高利润。而降低成本的方法,可以从原料和包装两方面下手,比如说包装,也就是奶茶的杯子。我想过了,如果我们可以收购一家工厂或者入股的话,就可以进一步压低成本价。如此,门店的盈利自然会更好一点。一家门店的变化确实不大,可那么多门店加一起,那数额就相当可观了。”
周灵瑜也道。
这么看来,之前的创业水分不大。
他俩在杭城又没什么人脉,最多就是借助学校的关系,看能不能拉点人来捧场。
反正做生意的终极目的就是上市,去股市圈钱套现。
让她去开发布会,说不紧张肯定是假的。
江阳随意翻了几下,说:“文件我待会回去慢慢看,你直接说吧。”
自如总部大楼的装修现场。
随着茶颜悦色和自如的组织架构进一步搭建,两家公司的运转也更加正规化。
她就感觉自己不是什么做生意的料,潘世娇说的这些东西,她就没想到。
一些奶茶店确实会入股或者收购制造包装、原材料的工厂,这样确实可以进一步降低门店的成本。
另外,甚至还有几家奶茶品牌联手起来,共同持股一家工厂的情况。
“资金不够吗?”
到底是创过业,自己当过老板的人,潘世娇的思路确实清晰且多面,文件内容详实全面。
只不过,他调的速度较快一些,章梦楠和周灵瑜比较慢。
潘世娇这个人,确实有点东西。
潘世娇报告了几家新店选址,并且陈列出了选择理由以及具体租金等。
江阳笑着说:“初步来看,确实可以。”
总之,一连串的数字,外加各种眼花缭乱,让人头皮发麻的术语,给人营造出一种极为高大上的氛围感来。
江阳看过之后,全部予以通过。
看着正在装修的自如总部大楼,潘世娇生出些许恍惚。
所以说,专业的事情,还是要交给专业的人去做。
肚子里有没有货,现在就看出来了。
潘世娇说的降低成本这事儿,他重生前在网上也看到过。
刚加入公司嘛,那肯定是要提出点东西来让老板刮目相看的。
“我还不知道发布会我要说什么。”
历经磨难之后,最终也逃不脱一个败字。
九月初,绝对可以都搞定。
郭汉峰这个天使投资人,也没能力说他就可以把自如撑起来。
“大型的综合商场非常火爆,尤其是节假日。景区更不用说了,客流量是巨大的。而到景区旅游的游客,很多都是外地来的,全国各处的都有。如果我们的奶茶店开在景区,就更加容易让游客们接触到。”
江阳最佩服的,就是雷布斯这个说话的技能,能把一件普普通通,并没有多么厉害的东西,用各种数字、百分比以及其他形容词来进行描述后,就让人觉得这玩意超级无敌牛逼。
“老板,我这段时间把每个门店都跑了下,然后根据各门店的流水报表汇总了一下,整理出了我个人的一些想法和意见,您先过目。”
同样是创业,绝大多数人都跟她一样,辛辛苦苦拉资金,费劲嘴皮找合作。
“第四的话,就是涉及到融资问题的。奶茶店想要开遍全国,那这个过程自然少不了要融资。融资时估值越高,公司获利便越多。而决定估值的,有市盈率、市销率、订单量、用户数等等。订单量和用户数是摆在那里的,只能随着生意的扩张而提升。但市盈率,我们可以做到更好。”
她便道:“那就只能等第一轮融资结束后再去入股工厂了,只要第一轮融资顺利我们就有钱了。”
他在商界摸爬滚打那么久,在杭城很有门路。
潘世娇好回答:“以茶颜悦色目前的势头,肯定是晚一点比较好。后续开的店越多,生意越好,融资谈判的时候,我们就越有话语权。”
这次,不仅要拉杭城这边的媒体,还要把其他市区,甚至是邻省的一些媒体,也要找来。
经过商议,郭汉峰表示他会去搞定发布会的场所,另外再把各大媒体的人拉过来。
有潘世娇帮着周灵瑜做事,周灵瑜就能好好休息了。
吹牛逼嘛,他会啊。
从潘世娇雷厉风行的作风来看,她看着挺满意的
可惜,人被江阳挖到茶颜悦色去了。
自己创业没法成功,如今有机会跟着这位大少爷实现满腔抱负,可得牢牢抓住。
懂了,老板家里应该给予的资金支持有限。
江阳觉得,自己也可以这么学。
吹牛,确实是一门技术活。
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