第203章 做生意就好比找对象
第203章做生意就好比找对象
“回望历史,杭商其实源远流长,尤其是在南宋时期,杭商几乎可以说是我国商人的代名词。
无论是海上丝绸之路还是西域丝绸之路,运送最多的商品就产自杭城以及周边地区。
在全球化的今天,经济已经有了新的变化,我们进入了互联网的时代。
杭商是地域性概念,但更是文化概念。
我们在此召开杭商大会,是为了积极构建推动杭商的发展平台,进一步丰富杭商文化,传播杭商形象,宣传杭城的投资发展环境,提高整个城市的软实力和综合竞争力。
让我们一起共树杭商品牌,共建共享生活品质之城……”
主席台上,负责此次大会的官方发言人在上面洋洋洒洒地读着演讲稿。
这种性质的大会,那肯定不是个别商人能拉起来的,必然是由官方来组织的。
办好了,有贡献,那都能算是一笔不错的履历。
对于这种发言,江阳和章梦楠听着都是有一种昏昏欲睡的感觉。
像极了开学的时候,校长在上面说话。
江阳和章梦楠两人作为商界新人,自然是没什么牌面的,位置坐的老后面了。
不过,他俩和周围的人一比,还挺鹤立鸡群的。
倒不是年纪轻,这次来参会的年轻人也有一些。
只是,他俩的颜值赛高。
两人坐在人堆中,效果拔群。
大剧院这边的会,从演讲到颁奖,再到个个获奖者发表感言,搞了一整个上午。
结束后,大伙集体撤退,前往天元大厦酒店。
对于上午的会议,江阳和章梦楠是没什么参与感的。
两个人坐在下面,都是时不时就会走神。
非要说点收获的话,那就算是亲眼见到了宗庆后、马云等一些牛逼的大佬吧。
这次是见的真人,而不是在新闻报道里了。
到了天元大厦后,先是用餐。
用餐时间,是一个找人自由交流的好机会。
江阳带着章梦楠,向一些人做自我介绍发名片。
既然想要找到有意愿合作的人,总不可能坐着什么都不做,等人家自己送上门吧?
今天来参加这个会议的人,都可以说是这个社会上的成功人士,没一个是蠢的。
对于江阳和章梦楠的名片,都是笑着收下。
有些人,甚至同样会给他俩名片。
至于,到底还能不能有后续,就不好说了。
“你觉得这样有用吗?”
发了一堆名片出去后,章梦楠向着江阳问。
她感觉没多大希望,因为虽然刚才每个人都很客气,但她又不傻,能明显感觉到人家的应付。
很多人接了名片之后,客气一句,立马就转头跟身边的人聊天了,都不愿意多搭理他俩。
说实话,这种场面多经历几次,心里难免泄气,她内心都有点感觉犯不着了。
但是,江阳依旧热情如火,满面笑容,似乎丝毫不受影响,她就只好继续跟着一起了。
对于江阳的执着与毅力,章梦楠是很佩服的。
说实话,自从跟着江阳一起合伙做生意以来,她觉得自己已经努力向江阳学习了。
自身的脾气什么的,都有收敛,是有被江阳正向影响到的。
可一到关键时刻,还是能体现出来两个人之间的心态差距,仍旧不小。
江阳回道:“不知道啊,总要试试啊。不尝试的话,你怎么知道行不行?”
章梦楠说道:“我感觉希望不大,其实我们不找外援也可以。现在发展挺好啊,大不了就是扩张的慢一些呗。”
江阳回道:“想要成为一家全国知名的大公司,融资是必不可少的一环。光靠你我,万一资金链出什么问题,那就满盘皆输了。”
章梦楠又道:“那就等名气再做大些,想来会有资本上门的吧?”
江阳说:“租房这个板块,想要获得那些大资本的青睐,我们要走的路还有很长。在此之前,必须寻找强援。否则,这条路想要走好,不容易的。”
除了这个原因之外,他其实还有个事,没法和章梦楠说。
那就是,在他记忆里,原本在今年,链家内部会开始孵化自如这个项目。
如今他先行一步创立了自如,但谁能保证链家会不会继续做呢?
人家换个名字,不就行了吗?
这也是当初江阳没有去抢注什么微信商标的原因,伱抢注了又有何用,人家换个名字叫微聊呢?
哪怕自己把微聊也抢注了,人家就不能再换个名字吗?
成功的是人家的平台,而不是靠名字,不是非要从你手里花大几千万购买的。
这跟那些先创办了品牌,然后发现网站域名被抢注或者商标被抢注,不得不花钱买的情况,是两码事情。
链家本身就是做租房平台的,手头有人有钱,做这个事情肯定更好上手。
所以,江阳的内心,是有一定危机感的。
只有让自如尽快成长起来,让链家那边发现,没必要再做第二个自如出来跟人竞争,或者说哪怕做了,也让链家那边赶不上,这才是江阳想要达到的效果。
“哦,好吧。”章梦楠点点头,又道:“那个我看餐厅前面的电视机,好像有放咱们自如的短片,是你让人安排的?”
江阳回道:“是啊。”
章梦楠说道:“这也行的么,这事你可没跟我说啊。”
江阳道:“酒店嘛,花点钱的事儿,也不知道有没有效果,反正就是尝试一下。”
午餐结束后,下午便是继续开会。
作为两个小虾米,江阳和章梦楠自然没什么发言权,全程就是坐着听大佬们发言。
会议结束后,在酒店又举行了一场晚宴。
两人跟同一桌上的人都聊了聊,有做服装的,有做旅游的,有做医疗器械的……生意做的都还行,但暂时都没有跨领域投资的想法。
对于自如这个项目,他们听了之后,都是感觉太吃资金了。
而且,都认为投入大,见效慢。
尤其是房地产市场,搞租房还不如炒房来的实在呢!
江阳自然是理解别人的想法的,现在经济复苏了,房价的确在往上涨。
接下来的房地产市场,会被炒的很厉害。
要是炒房的话,确实很能赚钱。
后面随着房价的飞升,收益翻个大几倍不是问题。
但是,倘若把自如做成了的话,那就是几十倍起步了。
高风险,高收益嘛。
他也就是没钱没资本去拿地盖房,不然他直接买地自己造,更赚钱。
像香江姓李的,玩这一套可是出神入化。
趁着地价便宜的时候吃下,然后不开发,或者开发了不卖,就一直捂着。
等到地皮和房价都疯涨了,再开售。
那收益率,真的是跟上了杠杆似的,瞬间爆炸!
“走吧,估计是没什么收获了,只能另想办法。”
等到晚宴尾声,江阳起身对着章梦楠说。
如果谁有意的话,应该会找他们多聊两句的。
不过,这事儿不能强求。
做生意,很多时候跟谈恋爱是一样的,得看一个缘分。
只能说明,对的人还没有等到。
就像东子的京东,在最艰难的时候,其他人都没有伸出援手,但是高瓴资本的张磊出来投了他。
做生意就是这样的,看对眼了很重要。
章梦楠点点头,她倒还好,就是替江阳感觉遗憾。
就在两人准备离开之时,一个戴着眼镜的,一头短发略微泛白的中年男子走了过来,向着两人打招呼。
“江总,章总,这是要走了么?”
“时间是差不多了。”
江阳看着对方回答。
糟了,对方姓甚名谁来着?
他今天找太多人发名片,说实话有点记不住人。
“鄙人耀辰建设郭汉峰。”
似乎是看出江阳的窘迫,对方笑着向江阳伸出了手。
“郭董好!”
江阳连忙握手。
郭汉峰很直接地说:“我对你们的项目挺感兴趣的,待会儿换个地方聊聊?”
江阳立刻笑着说:“那可太好了。”
没有想到,这是峰回路转,柳暗花明又一村了。
本来以为,今晚是无功而返,不曾想真有老板对项目感兴趣。
当然,有兴趣只是一个代表了一个意向而已。
至于是否真的能够达成合作,谁也说不准。
这东西,还得具体谈了才知道。
因为,真要合作的话,那可不是小钱。
生意人,对数字都是比较敏感的。
能够在钱这一方面达成共识,可有得聊了。
郭汉峰笑着说道:“今天跟人聊的太多,不然我早就找你们两位了。两位要是不介意的话,去我家里聊?我家小区,就距离这不远。”
江阳点头道:“可以,没问题。”
郭汉峰住的小区叫东方润园,是前两年开盘的。
就在天元大厦的旁边,距离不叫不远,应该说是相当近。
绝对的一线江景,杭城最豪的小区之一,听说首富宗庆后也住在那里。
跟着郭汉峰的车子,江阳和章梦楠作为访客,车子也顺利进入到了小区内部。
像这种高规格小区,访客一般管理的都比较严,不好随意进出的。
耀辰建设。
在车上的时候,江阳特意度娘了一下,搜索了关于公司的资料。
这家公司的规模不小,涉及的方面也很多,建筑装饰装修、地基基础、消防工程、设备安装、市政工程施工总承包、起重设备安装专业承包资质,同时经营房地产开发、房屋租赁、商品碇、预制管桩等建材生产等。
从公司页面的资料来看,公司的设备价值就达千万,年产值好几亿。
目前,耀辰建设在承接工程业务,扩大经营规模等方面的发展势头都非常不错。
当然,这是人家公司自己官网的介绍。
至于有没有夸大其词,江阳不能立刻就知道。
不过,有一点是可以肯定的。
那就是,起码这家公司绝对是有实力的。
就算有吹嘘的成分,也不能吹得太离谱啊。
若是能达成合作的话,江阳觉得是再好不过了。
因为,这家公司的情况实在是完美符合江阳想要的合作伙伴定位。
首先,耀辰建设本身就有开发房地产,有涉及到房屋租赁这一块。
那么,这本身就是对口的。
其次,耀辰建设还会接一些地基基础、消防工程、市政工程施工之类的。
这说明什么,在官方那边是有关系的。
要知道,这种事情都得有关系才能接得到。
否则的话,想都不用想。
自如后续要更好更快地发展,跟政府方面对接,也是非常重要的。
耀辰建设如果真有路子的话,那就等于又帮忙打通了一环。
自如要扩张到整个杭城,就会顺利多了。
一旦在杭城得到认可,搞出了动静。
那么,其他资本大鳄自然就会上门主动谈融资的事情了。
接下来,向着全国其他大城市推广,基本就是顺理成章的事情了,无非就是砸钱。
“两位年轻有为啊!”
电梯里,郭汉峰对着江阳和章梦楠笑着说。
江阳谦虚道:“没有没有,都是小打小闹,和郭董是万万不能比的。”
郭汉峰回道:“谦虚了,我在你们这个岁数的时候,还什么都没有呢。你们是,川渝人?”
看大奔的牌子,是川渝那边的。
“我是,他不是。”章梦楠说道。
“我是禾城的。”江阳道。
郭汉峰笑道:“哦,挺好,强强联合了这是。”
带着两人进屋后,他便热情地招待起来:“你俩随便坐,我去给你们倒杯茶吧。喝什么茶,我这都有。”
江阳说道:“不用麻烦了,郭董,我们喝白开水就行。”
章梦楠跟着他在桌子旁边坐下,有些拘谨。
来别人家里谈生意,这种感觉还真是有些特别。
江阳扫视了一圈,光是一个客厅就这么大。
这房子绝对的大平层,起码得有个两百大几十平。
不过,对于郭汉峰这种人而言,哪怕住个别墅,问题也是不大的,大平层都算普通的了。
这时,里面的房间响起开门声。
一个十几岁的小姑娘走了出来,手上还拎着个相机。
“爸爸,有客人吗?”
江阳和章梦楠同时看向那姑娘。
长相普普通通,跟郭汉峰蛮像的。
好在皮肤还不错,女孩子嘛,一白遮百丑。
“是,你怎么出来了?”
郭汉峰回道。
“还早嘛,才九点多而已。”
小姑娘说着,拿起手上的相机,对着江阳和章梦楠就是咔嚓一下。
没一会儿之后,一张照从她的相机里吐了出来。
“真般配啊,送你们的!”
她微微一笑,把照片递给两人。
“来,你们面对面坐,让我再拍一张。”
她一点都不怕生地指挥起来。
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“回望历史,杭商其实源远流长,尤其是在南宋时期,杭商几乎可以说是我国商人的代名词。
无论是海上丝绸之路还是西域丝绸之路,运送最多的商品就产自杭城以及周边地区。
在全球化的今天,经济已经有了新的变化,我们进入了互联网的时代。
杭商是地域性概念,但更是文化概念。
我们在此召开杭商大会,是为了积极构建推动杭商的发展平台,进一步丰富杭商文化,传播杭商形象,宣传杭城的投资发展环境,提高整个城市的软实力和综合竞争力。
让我们一起共树杭商品牌,共建共享生活品质之城……”
主席台上,负责此次大会的官方发言人在上面洋洋洒洒地读着演讲稿。
这种性质的大会,那肯定不是个别商人能拉起来的,必然是由官方来组织的。
办好了,有贡献,那都能算是一笔不错的履历。
对于这种发言,江阳和章梦楠听着都是有一种昏昏欲睡的感觉。
像极了开学的时候,校长在上面说话。
江阳和章梦楠两人作为商界新人,自然是没什么牌面的,位置坐的老后面了。
不过,他俩和周围的人一比,还挺鹤立鸡群的。
倒不是年纪轻,这次来参会的年轻人也有一些。
只是,他俩的颜值赛高。
两人坐在人堆中,效果拔群。
大剧院这边的会,从演讲到颁奖,再到个个获奖者发表感言,搞了一整个上午。
结束后,大伙集体撤退,前往天元大厦酒店。
对于上午的会议,江阳和章梦楠是没什么参与感的。
两个人坐在下面,都是时不时就会走神。
非要说点收获的话,那就算是亲眼见到了宗庆后、马云等一些牛逼的大佬吧。
这次是见的真人,而不是在新闻报道里了。
到了天元大厦后,先是用餐。
用餐时间,是一个找人自由交流的好机会。
江阳带着章梦楠,向一些人做自我介绍发名片。
既然想要找到有意愿合作的人,总不可能坐着什么都不做,等人家自己送上门吧?
今天来参加这个会议的人,都可以说是这个社会上的成功人士,没一个是蠢的。
对于江阳和章梦楠的名片,都是笑着收下。
有些人,甚至同样会给他俩名片。
至于,到底还能不能有后续,就不好说了。
“你觉得这样有用吗?”
发了一堆名片出去后,章梦楠向着江阳问。
她感觉没多大希望,因为虽然刚才每个人都很客气,但她又不傻,能明显感觉到人家的应付。
很多人接了名片之后,客气一句,立马就转头跟身边的人聊天了,都不愿意多搭理他俩。
说实话,这种场面多经历几次,心里难免泄气,她内心都有点感觉犯不着了。
但是,江阳依旧热情如火,满面笑容,似乎丝毫不受影响,她就只好继续跟着一起了。
对于江阳的执着与毅力,章梦楠是很佩服的。
说实话,自从跟着江阳一起合伙做生意以来,她觉得自己已经努力向江阳学习了。
自身的脾气什么的,都有收敛,是有被江阳正向影响到的。
可一到关键时刻,还是能体现出来两个人之间的心态差距,仍旧不小。
江阳回道:“不知道啊,总要试试啊。不尝试的话,你怎么知道行不行?”
章梦楠说道:“我感觉希望不大,其实我们不找外援也可以。现在发展挺好啊,大不了就是扩张的慢一些呗。”
江阳回道:“想要成为一家全国知名的大公司,融资是必不可少的一环。光靠你我,万一资金链出什么问题,那就满盘皆输了。”
章梦楠又道:“那就等名气再做大些,想来会有资本上门的吧?”
江阳说:“租房这个板块,想要获得那些大资本的青睐,我们要走的路还有很长。在此之前,必须寻找强援。否则,这条路想要走好,不容易的。”
除了这个原因之外,他其实还有个事,没法和章梦楠说。
那就是,在他记忆里,原本在今年,链家内部会开始孵化自如这个项目。
如今他先行一步创立了自如,但谁能保证链家会不会继续做呢?
人家换个名字,不就行了吗?
这也是当初江阳没有去抢注什么微信商标的原因,伱抢注了又有何用,人家换个名字叫微聊呢?
哪怕自己把微聊也抢注了,人家就不能再换个名字吗?
成功的是人家的平台,而不是靠名字,不是非要从你手里花大几千万购买的。
这跟那些先创办了品牌,然后发现网站域名被抢注或者商标被抢注,不得不花钱买的情况,是两码事情。
链家本身就是做租房平台的,手头有人有钱,做这个事情肯定更好上手。
所以,江阳的内心,是有一定危机感的。
只有让自如尽快成长起来,让链家那边发现,没必要再做第二个自如出来跟人竞争,或者说哪怕做了,也让链家那边赶不上,这才是江阳想要达到的效果。
“哦,好吧。”章梦楠点点头,又道:“那个我看餐厅前面的电视机,好像有放咱们自如的短片,是你让人安排的?”
江阳回道:“是啊。”
章梦楠说道:“这也行的么,这事你可没跟我说啊。”
江阳道:“酒店嘛,花点钱的事儿,也不知道有没有效果,反正就是尝试一下。”
午餐结束后,下午便是继续开会。
作为两个小虾米,江阳和章梦楠自然没什么发言权,全程就是坐着听大佬们发言。
会议结束后,在酒店又举行了一场晚宴。
两人跟同一桌上的人都聊了聊,有做服装的,有做旅游的,有做医疗器械的……生意做的都还行,但暂时都没有跨领域投资的想法。
对于自如这个项目,他们听了之后,都是感觉太吃资金了。
而且,都认为投入大,见效慢。
尤其是房地产市场,搞租房还不如炒房来的实在呢!
江阳自然是理解别人的想法的,现在经济复苏了,房价的确在往上涨。
接下来的房地产市场,会被炒的很厉害。
要是炒房的话,确实很能赚钱。
后面随着房价的飞升,收益翻个大几倍不是问题。
但是,倘若把自如做成了的话,那就是几十倍起步了。
高风险,高收益嘛。
他也就是没钱没资本去拿地盖房,不然他直接买地自己造,更赚钱。
像香江姓李的,玩这一套可是出神入化。
趁着地价便宜的时候吃下,然后不开发,或者开发了不卖,就一直捂着。
等到地皮和房价都疯涨了,再开售。
那收益率,真的是跟上了杠杆似的,瞬间爆炸!
“走吧,估计是没什么收获了,只能另想办法。”
等到晚宴尾声,江阳起身对着章梦楠说。
如果谁有意的话,应该会找他们多聊两句的。
不过,这事儿不能强求。
做生意,很多时候跟谈恋爱是一样的,得看一个缘分。
只能说明,对的人还没有等到。
就像东子的京东,在最艰难的时候,其他人都没有伸出援手,但是高瓴资本的张磊出来投了他。
做生意就是这样的,看对眼了很重要。
章梦楠点点头,她倒还好,就是替江阳感觉遗憾。
就在两人准备离开之时,一个戴着眼镜的,一头短发略微泛白的中年男子走了过来,向着两人打招呼。
“江总,章总,这是要走了么?”
“时间是差不多了。”
江阳看着对方回答。
糟了,对方姓甚名谁来着?
他今天找太多人发名片,说实话有点记不住人。
“鄙人耀辰建设郭汉峰。”
似乎是看出江阳的窘迫,对方笑着向江阳伸出了手。
“郭董好!”
江阳连忙握手。
郭汉峰很直接地说:“我对你们的项目挺感兴趣的,待会儿换个地方聊聊?”
江阳立刻笑着说:“那可太好了。”
没有想到,这是峰回路转,柳暗花明又一村了。
本来以为,今晚是无功而返,不曾想真有老板对项目感兴趣。
当然,有兴趣只是一个代表了一个意向而已。
至于是否真的能够达成合作,谁也说不准。
这东西,还得具体谈了才知道。
因为,真要合作的话,那可不是小钱。
生意人,对数字都是比较敏感的。
能够在钱这一方面达成共识,可有得聊了。
郭汉峰笑着说道:“今天跟人聊的太多,不然我早就找你们两位了。两位要是不介意的话,去我家里聊?我家小区,就距离这不远。”
江阳点头道:“可以,没问题。”
郭汉峰住的小区叫东方润园,是前两年开盘的。
就在天元大厦的旁边,距离不叫不远,应该说是相当近。
绝对的一线江景,杭城最豪的小区之一,听说首富宗庆后也住在那里。
跟着郭汉峰的车子,江阳和章梦楠作为访客,车子也顺利进入到了小区内部。
像这种高规格小区,访客一般管理的都比较严,不好随意进出的。
耀辰建设。
在车上的时候,江阳特意度娘了一下,搜索了关于公司的资料。
这家公司的规模不小,涉及的方面也很多,建筑装饰装修、地基基础、消防工程、设备安装、市政工程施工总承包、起重设备安装专业承包资质,同时经营房地产开发、房屋租赁、商品碇、预制管桩等建材生产等。
从公司页面的资料来看,公司的设备价值就达千万,年产值好几亿。
目前,耀辰建设在承接工程业务,扩大经营规模等方面的发展势头都非常不错。
当然,这是人家公司自己官网的介绍。
至于有没有夸大其词,江阳不能立刻就知道。
不过,有一点是可以肯定的。
那就是,起码这家公司绝对是有实力的。
就算有吹嘘的成分,也不能吹得太离谱啊。
若是能达成合作的话,江阳觉得是再好不过了。
因为,这家公司的情况实在是完美符合江阳想要的合作伙伴定位。
首先,耀辰建设本身就有开发房地产,有涉及到房屋租赁这一块。
那么,这本身就是对口的。
其次,耀辰建设还会接一些地基基础、消防工程、市政工程施工之类的。
这说明什么,在官方那边是有关系的。
要知道,这种事情都得有关系才能接得到。
否则的话,想都不用想。
自如后续要更好更快地发展,跟政府方面对接,也是非常重要的。
耀辰建设如果真有路子的话,那就等于又帮忙打通了一环。
自如要扩张到整个杭城,就会顺利多了。
一旦在杭城得到认可,搞出了动静。
那么,其他资本大鳄自然就会上门主动谈融资的事情了。
接下来,向着全国其他大城市推广,基本就是顺理成章的事情了,无非就是砸钱。
“两位年轻有为啊!”
电梯里,郭汉峰对着江阳和章梦楠笑着说。
江阳谦虚道:“没有没有,都是小打小闹,和郭董是万万不能比的。”
郭汉峰回道:“谦虚了,我在你们这个岁数的时候,还什么都没有呢。你们是,川渝人?”
看大奔的牌子,是川渝那边的。
“我是,他不是。”章梦楠说道。
“我是禾城的。”江阳道。
郭汉峰笑道:“哦,挺好,强强联合了这是。”
带着两人进屋后,他便热情地招待起来:“你俩随便坐,我去给你们倒杯茶吧。喝什么茶,我这都有。”
江阳说道:“不用麻烦了,郭董,我们喝白开水就行。”
章梦楠跟着他在桌子旁边坐下,有些拘谨。
来别人家里谈生意,这种感觉还真是有些特别。
江阳扫视了一圈,光是一个客厅就这么大。
这房子绝对的大平层,起码得有个两百大几十平。
不过,对于郭汉峰这种人而言,哪怕住个别墅,问题也是不大的,大平层都算普通的了。
这时,里面的房间响起开门声。
一个十几岁的小姑娘走了出来,手上还拎着个相机。
“爸爸,有客人吗?”
江阳和章梦楠同时看向那姑娘。
长相普普通通,跟郭汉峰蛮像的。
好在皮肤还不错,女孩子嘛,一白遮百丑。
“是,你怎么出来了?”
郭汉峰回道。
“还早嘛,才九点多而已。”
小姑娘说着,拿起手上的相机,对着江阳和章梦楠就是咔嚓一下。
没一会儿之后,一张照从她的相机里吐了出来。
“真般配啊,送你们的!”
她微微一笑,把照片递给两人。
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