第124章 男人太难了,富婆心动了!
第124章男人太难了,富婆心动了!
“一个人精力有限,分身乏术,而且世界上的钱是赚不完的,总得有合伙人,没有人能永远单打独斗。强如双马,都是不断寻找资本投资才能走到今天的啊!”
江阳靠在教室门上,对着章梦楠说。
“我找你合伙的原因很简单,你有钱,而且我这个项目,起步阶段,你对外出面比我更合适。”
章梦楠听后,便问:“伱别想忽悠我,先说说看,是什么项目?”
“公寓出租。”江阳回道。
章梦楠听得不禁皱眉:“这有什么特别的吗?不就是租房子吗?”
租房这个事情,可没有任何新鲜的。
江阳解释道:“不一样,现在市面上在租房这一块,太混乱了,各种真假信息难以辨别,坑多套路多。这让租客苦不堪言,我要做的不仅仅是单纯的出租,还是一个信息集合的平台。”
章梦楠摇摇头:“听着好像依然没有什么前途,安居客和58同城的网站上,都有跟租房有关的信息啊。你说的信息集合平台,还是不新鲜。”
江阳说道:“不不不,和那些不一样,那些都是第三方,只是提供一个平台给人发布信息罢了。我要做的,是完全不一样的,你知道O2O吗?”
章梦楠不由疑惑:“恕我不太懂。”
“那你知道B2C吗?”江阳又问。
章梦楠点了点头:“这个我知道,Business-to-Consumer,电子商务的一种模式,说的是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。像现在很火的淘宝、京东、凡客诚品等网站,都属于这个概念。”
江阳解释起来:“那就是差不多的概念,都是依托于互联网的。O2O就是OnlineToOffline,就是线上到线下的商业模式。未来互联网将会是主流,随着互联网的不断发展和普及,会改变整个世界,人们的生活方式都会深受影响。线下的商务机会与互联网在方方面面结合,让互联网成为线下交易的平台。而租房这一领域,我认为同样如此。”
“所以,我想自己以运营方的身份,定制出一套产品标准,提高出租房的质量和水准,而不像市面上各种各样的房源,什么样的都有,参差不齐。这样可以让租客住的更舒服,同时做好相关服务,还可以让他们感觉自己的权益能得到进一步保障。这样一来,我们在出租房市场自然鹤立鸡群,极大可能性可以获得成功。”
听完江阳的构想后,章梦楠不禁道:“你这个想法,确实具有一定可行性。不过,这样操作的话,得持有大量房源才行。”
江阳回道:“这个简单,可以去市面上将别人的房子租下来,等于我们做二房东。我国房地产正在大力发展阶段,房源不会缺的。而且,这两年金融危机,房子卖不出去,很多人心里慌。去收他们的房源,正是好时机。给他们稳定的租金,有的人是愿意签合约。”
“这个需要不小的成本投入。”章梦楠说道。
“当然,所以我才要找合伙人。”江阳笑着点头,“这么大的项目,光靠一个人很难玩得转。”
章梦楠不置可否:“那为什么你说我更适合出面呢?”
江阳说道:“因为在我的初期构想中,先要打造的是精品公寓。如果只是做普通的平价房,说实话没有任何特色,很难引起市场的关注度。而且,越便宜的东西,受众虽然越广泛,但相应带来的问题,那就是顾客可能越会斤斤计较。毕竟,性价比这个东西,是最没有任何忠实度可言的。市面上有的是更加便宜的房源,很难拼的过别人。”
“所以,先从品质下手,高品质,对应的合适价格,更容易脱颖而出。现在的市场是,有那么一批想租优质房源的人,很难寻找到合适的房源,就从这批人入手。而这批人里面,有极大比例是女性。你这个富婆到时候对外作为公寓的形象宣传,就以女性更懂女性为话题,从自身出发,打造更适合女性居住的精品公寓,显然更能吸引其他女性啊。”
章梦楠不解地问:“为什么不是男性呢?”
江阳笑着道:“你一定很不了解过市面上租房的群体情况,我可以这么说,男性在外面打工的,根本不舍得自己住特别好的房子。首选都是性价比房间,要么是单独的一间小屋子,比如那种隔断房。要么就是和几个人合租一个套房,房价均摊。”
“当然,这样的女生也不少。但是,在租住好房源这个客户范围里,舍得花钱的,绝大部分都是女性。男性当然有,但比例很小,你知道为什么吗?因为男性消费力不如狗。”
“啊?”
章梦楠听傻眼了。
男性消费力不如狗?
有你这么骂自己的吗?
不理会章梦楠的诧异,江阳继续说:“在我们国家,消费群体的排行,依次为女性、小孩、老人、宠物狗、男性。女性嘛,你自己应该懂的,吃穿就不说了,化妆品护肤品,各类饰品和包包,这些都是消费大头。进入大学后,女生们就开始购买这些,更别说工作后的女性,为了找到优质男,更要各种打扮自己。”
“小孩,国内家长只要为了孩子的教育,是很舍得花钱的。现在各类辅导机构和兴趣班,都办的如火如荼,更别说和学习有关的用品了。所以,小孩的消费力,排第二没问题。”
“老人,喜欢买保健品,年年都有老人为了买昂贵的保健品被骗钱的事儿。宠物狗,养一条狗,要吃药打针买狗粮和玩具,但凡生一次病,医药费就是大几百甚至几千,比人都金贵。”
“只有男人,找对象的过程中就要不断花钱,有了女朋友更要承担大部分消费,平常出门吃个饭不太好意思让女方掏吧?后面为成家打基础,得攒钱吧,什么车贷房贷彩礼,这不对自己抠点,怎么省的下来?有些成家的,外出到大城市打工,家里老婆孩子老人等着钱用,自己一个人在外面可不就得想办法各种节省么。所以,我把男性排最末,很合理吧?说实话,我觉得国内男性太难了,承受了太多。”
章梦楠直接听沉默了。
好像……真的没毛病。
江阳接着说:“一些小资白领女性,是不愿意住那种廉价房的。精品公寓,不仅符合她们的个人居住需求,更会让她们在精神层面感觉与普通人拉开了差距,有显著的地位差别。”
“还有一部分女的,虽然自己没什么钱,但她们可以从男人那边拿到钱。就像我说的,有些男的在谈恋爱之中,会供养自己的女朋友。这部分女性,就可以拿着对象的钱,过着潇洒的生活。”
“另外,最极端的,就是被包养的群体了。有钱人未必舍得给她们买房养着,那么,租一套品质不错的公寓就是极佳的选择。想玩的时候,就过去玩。不想玩了,就结束这段关系。省了一套房子,节约了一大笔钱呢!”
当然,除了以上这些之外,他还知道未来直播行业发展起来后,会给这个市场带来大量客户。
有太多人,尤其是女主播,住这种房子了。
除了个人主播外,还有一些直播公司,会和这类公寓进行合作,直接把一批主播塞进去。
其他什么事情都不需要主播干,每天在房间里好好直播就完事了。
章梦楠缓缓点头,认同道:“虽然你说的话有冒犯女性的嫌疑,但我不得不承认,你说的很有道理。”
她觉得,江阳看得很透彻。
这个市场,还真是被他吃透了。
江阳又说:“一旦我们做大之后,随着我们的影响力增强。这个时候,那我们就可以吸收市场上的房东。比如,别人想加入我们,那就得按照我们的要求进行装修。而装修是我们主导的,这意味着,房东反而要给我们装修费,我们这个二房东把控了一房东。接着,我们再做差异化,扩大市场,平价的精致小房,更高端的套房等等。只要市场做起来了,有的是资本入局。等后面不想做了,就找资本套现。怎么样,是不是很有前景?”
章梦楠深呼吸一口气:“你这个饼,画的有点大,不过我确实心动了。说吧,怎么干?”
江阳道:“第一步,当然是先成立一家公司了。我六你四,我要对公司有掌控权,你同意不?”
“可以。”章梦楠点头答应:“你比较懂,你把控公司方向,我没意见。”
江阳道:“第二步,分工合作,你招人搭建平台软件,我去外面寻找房源。第三步,进行装修。第四步,就是对外宣传,正式推出了。”
“公司名字想好了吗?”章梦楠问。
“就叫自如吧。”江阳回答道。
不是口含明珠,进退自如那个自如,而是链家旗下的自如。
这个时候,链家的自如还没有成立呢,那他就先拿来用了。
“这个名字,有什么寓意吗?”章梦楠又问。
江阳想了想,说:“大概就是人们对自如一词的精神向往吧,希望租客可以生活自如,在居住中能有一种无拘无束、自由自在的状态。所以,这个名字到时候也可以好好营销一把。”
“那走吧,办手续去。”
章梦楠说着,往外走去。
“这么急?”江阳略微诧异。
这么好忽悠的吗?
他都还没发力呢!
当然,他说的也都是实话,并没有骗章梦楠。
章梦楠道:“反正现在有空,事不宜迟嘛。”
“行吧。”江阳便跟了上去。
这个大小姐,做事风风火火的。
对他而言,挺好。
合伙人不磨叽,可以给他省去不少麻烦。
做生意嘛,最怕就是合伙人出问题了。
章梦楠有钱有闲,虽然是个女的,但性格直爽,脾气有时候是冲了点,可起码不小人,有什么说什么。
最重要的是,她不夺权,比较好引导。
从这些角度看,她作为合伙人,是很不错的。
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“一个人精力有限,分身乏术,而且世界上的钱是赚不完的,总得有合伙人,没有人能永远单打独斗。强如双马,都是不断寻找资本投资才能走到今天的啊!”
江阳靠在教室门上,对着章梦楠说。
“我找你合伙的原因很简单,你有钱,而且我这个项目,起步阶段,你对外出面比我更合适。”
章梦楠听后,便问:“伱别想忽悠我,先说说看,是什么项目?”
“公寓出租。”江阳回道。
章梦楠听得不禁皱眉:“这有什么特别的吗?不就是租房子吗?”
租房这个事情,可没有任何新鲜的。
江阳解释道:“不一样,现在市面上在租房这一块,太混乱了,各种真假信息难以辨别,坑多套路多。这让租客苦不堪言,我要做的不仅仅是单纯的出租,还是一个信息集合的平台。”
章梦楠摇摇头:“听着好像依然没有什么前途,安居客和58同城的网站上,都有跟租房有关的信息啊。你说的信息集合平台,还是不新鲜。”
江阳说道:“不不不,和那些不一样,那些都是第三方,只是提供一个平台给人发布信息罢了。我要做的,是完全不一样的,你知道O2O吗?”
章梦楠不由疑惑:“恕我不太懂。”
“那你知道B2C吗?”江阳又问。
章梦楠点了点头:“这个我知道,Business-to-Consumer,电子商务的一种模式,说的是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。像现在很火的淘宝、京东、凡客诚品等网站,都属于这个概念。”
江阳解释起来:“那就是差不多的概念,都是依托于互联网的。O2O就是OnlineToOffline,就是线上到线下的商业模式。未来互联网将会是主流,随着互联网的不断发展和普及,会改变整个世界,人们的生活方式都会深受影响。线下的商务机会与互联网在方方面面结合,让互联网成为线下交易的平台。而租房这一领域,我认为同样如此。”
“所以,我想自己以运营方的身份,定制出一套产品标准,提高出租房的质量和水准,而不像市面上各种各样的房源,什么样的都有,参差不齐。这样可以让租客住的更舒服,同时做好相关服务,还可以让他们感觉自己的权益能得到进一步保障。这样一来,我们在出租房市场自然鹤立鸡群,极大可能性可以获得成功。”
听完江阳的构想后,章梦楠不禁道:“你这个想法,确实具有一定可行性。不过,这样操作的话,得持有大量房源才行。”
江阳回道:“这个简单,可以去市面上将别人的房子租下来,等于我们做二房东。我国房地产正在大力发展阶段,房源不会缺的。而且,这两年金融危机,房子卖不出去,很多人心里慌。去收他们的房源,正是好时机。给他们稳定的租金,有的人是愿意签合约。”
“这个需要不小的成本投入。”章梦楠说道。
“当然,所以我才要找合伙人。”江阳笑着点头,“这么大的项目,光靠一个人很难玩得转。”
章梦楠不置可否:“那为什么你说我更适合出面呢?”
江阳说道:“因为在我的初期构想中,先要打造的是精品公寓。如果只是做普通的平价房,说实话没有任何特色,很难引起市场的关注度。而且,越便宜的东西,受众虽然越广泛,但相应带来的问题,那就是顾客可能越会斤斤计较。毕竟,性价比这个东西,是最没有任何忠实度可言的。市面上有的是更加便宜的房源,很难拼的过别人。”
“所以,先从品质下手,高品质,对应的合适价格,更容易脱颖而出。现在的市场是,有那么一批想租优质房源的人,很难寻找到合适的房源,就从这批人入手。而这批人里面,有极大比例是女性。你这个富婆到时候对外作为公寓的形象宣传,就以女性更懂女性为话题,从自身出发,打造更适合女性居住的精品公寓,显然更能吸引其他女性啊。”
章梦楠不解地问:“为什么不是男性呢?”
江阳笑着道:“你一定很不了解过市面上租房的群体情况,我可以这么说,男性在外面打工的,根本不舍得自己住特别好的房子。首选都是性价比房间,要么是单独的一间小屋子,比如那种隔断房。要么就是和几个人合租一个套房,房价均摊。”
“当然,这样的女生也不少。但是,在租住好房源这个客户范围里,舍得花钱的,绝大部分都是女性。男性当然有,但比例很小,你知道为什么吗?因为男性消费力不如狗。”
“啊?”
章梦楠听傻眼了。
男性消费力不如狗?
有你这么骂自己的吗?
不理会章梦楠的诧异,江阳继续说:“在我们国家,消费群体的排行,依次为女性、小孩、老人、宠物狗、男性。女性嘛,你自己应该懂的,吃穿就不说了,化妆品护肤品,各类饰品和包包,这些都是消费大头。进入大学后,女生们就开始购买这些,更别说工作后的女性,为了找到优质男,更要各种打扮自己。”
“小孩,国内家长只要为了孩子的教育,是很舍得花钱的。现在各类辅导机构和兴趣班,都办的如火如荼,更别说和学习有关的用品了。所以,小孩的消费力,排第二没问题。”
“老人,喜欢买保健品,年年都有老人为了买昂贵的保健品被骗钱的事儿。宠物狗,养一条狗,要吃药打针买狗粮和玩具,但凡生一次病,医药费就是大几百甚至几千,比人都金贵。”
“只有男人,找对象的过程中就要不断花钱,有了女朋友更要承担大部分消费,平常出门吃个饭不太好意思让女方掏吧?后面为成家打基础,得攒钱吧,什么车贷房贷彩礼,这不对自己抠点,怎么省的下来?有些成家的,外出到大城市打工,家里老婆孩子老人等着钱用,自己一个人在外面可不就得想办法各种节省么。所以,我把男性排最末,很合理吧?说实话,我觉得国内男性太难了,承受了太多。”
章梦楠直接听沉默了。
好像……真的没毛病。
江阳接着说:“一些小资白领女性,是不愿意住那种廉价房的。精品公寓,不仅符合她们的个人居住需求,更会让她们在精神层面感觉与普通人拉开了差距,有显著的地位差别。”
“还有一部分女的,虽然自己没什么钱,但她们可以从男人那边拿到钱。就像我说的,有些男的在谈恋爱之中,会供养自己的女朋友。这部分女性,就可以拿着对象的钱,过着潇洒的生活。”
“另外,最极端的,就是被包养的群体了。有钱人未必舍得给她们买房养着,那么,租一套品质不错的公寓就是极佳的选择。想玩的时候,就过去玩。不想玩了,就结束这段关系。省了一套房子,节约了一大笔钱呢!”
当然,除了以上这些之外,他还知道未来直播行业发展起来后,会给这个市场带来大量客户。
有太多人,尤其是女主播,住这种房子了。
除了个人主播外,还有一些直播公司,会和这类公寓进行合作,直接把一批主播塞进去。
其他什么事情都不需要主播干,每天在房间里好好直播就完事了。
章梦楠缓缓点头,认同道:“虽然你说的话有冒犯女性的嫌疑,但我不得不承认,你说的很有道理。”
她觉得,江阳看得很透彻。
这个市场,还真是被他吃透了。
江阳又说:“一旦我们做大之后,随着我们的影响力增强。这个时候,那我们就可以吸收市场上的房东。比如,别人想加入我们,那就得按照我们的要求进行装修。而装修是我们主导的,这意味着,房东反而要给我们装修费,我们这个二房东把控了一房东。接着,我们再做差异化,扩大市场,平价的精致小房,更高端的套房等等。只要市场做起来了,有的是资本入局。等后面不想做了,就找资本套现。怎么样,是不是很有前景?”
章梦楠深呼吸一口气:“你这个饼,画的有点大,不过我确实心动了。说吧,怎么干?”
江阳道:“第一步,当然是先成立一家公司了。我六你四,我要对公司有掌控权,你同意不?”
“可以。”章梦楠点头答应:“你比较懂,你把控公司方向,我没意见。”
江阳道:“第二步,分工合作,你招人搭建平台软件,我去外面寻找房源。第三步,进行装修。第四步,就是对外宣传,正式推出了。”
“公司名字想好了吗?”章梦楠问。
“就叫自如吧。”江阳回答道。
不是口含明珠,进退自如那个自如,而是链家旗下的自如。
这个时候,链家的自如还没有成立呢,那他就先拿来用了。
“这个名字,有什么寓意吗?”章梦楠又问。
江阳想了想,说:“大概就是人们对自如一词的精神向往吧,希望租客可以生活自如,在居住中能有一种无拘无束、自由自在的状态。所以,这个名字到时候也可以好好营销一把。”
“那走吧,办手续去。”
章梦楠说着,往外走去。
“这么急?”江阳略微诧异。
这么好忽悠的吗?
他都还没发力呢!
当然,他说的也都是实话,并没有骗章梦楠。
章梦楠道:“反正现在有空,事不宜迟嘛。”
“行吧。”江阳便跟了上去。
这个大小姐,做事风风火火的。
对他而言,挺好。
合伙人不磨叽,可以给他省去不少麻烦。
做生意嘛,最怕就是合伙人出问题了。
章梦楠有钱有闲,虽然是个女的,但性格直爽,脾气有时候是冲了点,可起码不小人,有什么说什么。
最重要的是,她不夺权,比较好引导。
从这些角度看,她作为合伙人,是很不错的。
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